【葳品企業】潛心、專注，中小企業也能成為Amazon大賣家

潛心經營  BlueMall十年有成

       葳品企業(BlueMall)擁有4個自有品牌，產品涵蓋：電腦平板、手機、相機等3C周邊配件及居家生活用品等，自2006年開始經營Amazon，已累積11年成功經驗與耀眼成績，在Amazon的正面評價高達98％，現為全美排名第92名之百大賣家。

        Amazon每年都有許多成功的賣家故事，從零開始到晉升為月收百萬美金俱樂部成員，只要產品品質具有優勢，就有成為明星商品的潛力。葳品營運長陳碧玉(Linda)建議業者可以多了解別人的作法，套用他們的成功模式，未來也有機會透過跨境電商開創另一片市場。

選擇Amazon平台，直取歐美市場

       Amazon是全球最大跨境電商平台，擁有最多活躍用戶。相較台灣內需市場，北美及歐洲市場更具有規模實力；再相較中國市場，北美及歐洲市場的遊戲規則較為清楚，因此即便廠家經營中國市場，歐美市場更不該缺席。
       Linda提到Amazon的優勢包括：

1. 賣家在同一介面下以不同語言版本經營不同國際市場，易於經營及開拓新市場；
2. Amazon是以消費者為中心的平台，前後台設計具標準化容易學習；
3. 著重商品的表現，故任何的賣家都可以經營自有商品，賣家彼此公平競爭；
4. 專業的一條龍物流服務 (FBA; Fullfillment by Amazon)，解決最麻煩的跨國B2C退貨退款及售後服務。

搞清楚遊戲規則，做好入門基本功

       Linda指出，Amazon上賣家多，而且競爭激烈，商品上架要做好基本功，例如：設定關鍵字（Title/Key word）、優化圖片、提升評價（Review）及爭取排名（Ranking）等，可借助平台上的數據分析，挑選出自家適合上架的商品，增加流量及曝光機會，甚至調查競爭對手，了解雙方優劣，進而擬定適當的促銷策略。

       在經營跨境電商銷售中，掌握成本計算相當重要，初期就需要建立各種商品的計算公式，以確保商品獲利狀況，且不同市場會有不同的成本基礎，須調整不同的價格策略。

       新品初期需要投資，須期預計投資與損失金額，遇到銷量不好的商品，必須決定是否繼續在FBA銷售，因為Amazon為了增加商品週轉率會徵收商品迴轉天數超過180天的罰金（Long term storage fee）。

       此外，歐美市場Q1-Q2為淡季，Q3-Q4為旺季，其中尤以11-12月為購物高峰，需提前規劃積極操作。

專注、持之以恆，中小企業也能成為大賣家

       Linda認為Amazon的初期進入門檻高，且申請條件與流程較為嚴格繁瑣，但只要有決心，專注投入，持之以恆，透過逐步累積實力與知名度，中小型企業也有機會成為大賣家。