eBay賣家都必須要知道的8大問題－第1篇 eBay上可以賣哪些東西/產品?

許多人會認為全球市場競爭激烈，台灣品牌/產品/服務難以取得一席之地，但實際上口碑行銷活動、產品品質、品牌加值售後服務才是跨境電商經營關鍵，你只是需要一位跨境電商引路人帶你快速進軍全球跨境電商市場。

Viewider台灣視宇小編曾在eBay及Amazon跨境電商平台比較一文中，提過亞馬遜Amazon是在線零售商，而eBay則是拍賣特區；以品牌價值及長期利潤來說Amazon比較適合，以白牌商品、特殊興趣消費者，短期利潤來說更為適合經營eBay。

Viewider台灣視宇小編將整理出eBay相關8大問題教學，讓你快速進軍eBay全球/美國市場，增加營收、電商轉換率。

eBay上可以賣哪些東西/產品?

關於 eBay 跨境銷售，一般賣家常見的迷思包括：

1. eBay 熱銷品牌、熱銷產品品類、百大排名產品，才值得去賣

2. 在 eBay 上面，只有少數品類才賺得到錢

3. 價格必須夠低價，才能取得一定的競爭力

然而從Viewider台灣視宇綜合長期操作經驗觀察、市場大數據分析、各種產品客服回饋，以上觀念皆是不夠正確、不完整的答案。

那相對完整的答案是什麼呢?

經營跨境電商觀念，主要分為以下三個項目:

1. 有時非熱銷產品品類，因為本身「競爭度較低」或「本來就具有潛力未被發現的市場」，常有意想不到的高效業績表現。

2. eBay 上面家居園藝、電腦及相關配件、汽機車零配等等……雖是熱門產品品類，但是還是有很多產品具有市場潛力。

3. 低價雖然在初期推廣有一定的優勢，但是若低價的產品品質不佳，以品牌長期經營來看，會漸漸失去消費者的信任，尤其重視評價的電商平台，回流舊客成本遠遠低於開發新客戶的成本。而口碑行銷的累積過程，讓消費者認同你的品牌，他們往往會認同你的售價與品質。

基本上只要在eBay、Amazon上成為「專業」大賣家之後，你想賣什麼東西都可以，比如下列幾項類別:

eBay可以賣的大部分產品類別:

● 日常居家用品（家具、藝術品、裝飾品、廚房用具等等……）

● 電子周邊產品（線材、螢幕、鍵盤等等……）

● 產業零配件（輪胎、汽機車零件、卡夢、皮帶等等……）

● 戶外用品（高爾夫球、健身用品、登山露營用品、滑雪用具、潛水用具等等……）

● 雜貨用品（手工具、家居專修）

● 母嬰商品

● 園藝用品

需要通過特殊資格審核：

● 汽車零配件 (需要通過安全規格)

● 保健食品

● 食品

● 硬幣收藏品

● 藝術品

● 工業和科學 (含食品服務和清潔與衛生)

● 精品配飾

● 珠寶首飾

● 鐘錶

● 手提包

等等……

綜合上述幾點，

我們列舉在經營 eBay 跨境電商初期時，產品必須擁有的基本條件：

● 運輸容易 (非易碎品、非易故障品)

● 重量輕、體積小

● 成本低 (最適合工廠自產自銷，如果能兼顧「品牌設計」將更加完善)

● 自有品牌