【2018 台灣跨境電商環境調查】運用關鍵字及爭取平台認證 增加曝光度

產品上架後還必須擬定適當的促銷策略， 才能增加流量及曝光機會。以「SEXYLOOK 極美肌」黑面膜打響品牌的軒郁國際，除了產品品質穩定，更透過明星、部落客、素人的體驗分享，形成口碑行銷；另一方面結合平台的圖文及影片介紹、容易搜尋的版面， 以及關鍵字行銷，帶來流量及訂單。

根據統計，網頁前3 頁約占8 成的流量跟點閱率，第一頁約占一半流量，因此產品排名越前，才有機會被消費者看到。烘焙設備業者順灃工業就利用平台提供的熱門搜索詞功能，用熱度高的關鍵字搭配熱度低的關鍵字，藉此培養更多高熱度關鍵字，並搭配櫥窗產品功能，為產品帶來可觀的排名和流量。

以販售半導體和電子周邊零件的維盛資通， 則是將行銷重點放在關鍵字設定及廣告投放， 舉例來說，光是記憶體的用字就有「Memory、DRAM、DDR、RAM」等，因應不同國家的使用習慣，在網頁上設定的關鍵字也會有所不同，同時廣告投放時間也選擇在買家的上班時間；搭配針對不同市場特性設計的4 種等級報價方案，提升訂單處理效率。

德翰國際從一開始就不做價格競爭的商品， 而是鎖定有特殊需求的消費者，初期利用試賣的方式，慢慢找出潛在消費者，然後再推出新商品試水溫，慢慢地掌握住這群人的喜好；同時也積極爭取平台認證，如eBay「Top-rated Seller」、Amazon「Top Holiday Seller」， 增加商品曝光度，提高消費者的信賴感。

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