【盧希鵬教授】電子世界貿易平台，迎接長尾兆元產業

◎撰文／盧希鵬

在知識經濟時代，我們強調智慧資本，但在互聯網時代，我們則必須重視社會資本。社會資本是種「連結」的方式，而貿易，不就是連結嗎？

我有一個大三的學生，在台灣的網路上賣日本娃娃。她跟我說，台灣的市場價格競爭非常厲害，競爭對手的售價，已跟她從工廠批的價格差不多了。三個月之後，她與我分享：「老師，我的日本娃娃已賣到墨西哥了，而且還有實體店的老闆對我的產品感興趣。」

一個小女生怎麼做到的？「那簡單」， 她說， 「當台灣不能賣的時候，我就到eBay上尋找， 發現墨西哥居然沒有人賣日本娃娃， 於是就上架那裡的eBay，因沒有競爭對手，售價提高了30%，後來有實體店的老闆看到了，我也批貨給他⋯⋯。」這位大三的小女孩，沒有資源，沒有經驗，也沒去過墨西哥，她一個人，只為了求生存，就把商品賣到墨西哥。現在的商業模式，不是把人帶到商店，而是將我的產品，帶到有人的地方，無論是線上或是線下。

在真實的社會中，我們很難認識墨西哥人，通常要帶著行李箱，飛到墨西哥，與墨西哥人做國際渠道、國際品牌、國際服務等。但在互聯網的世界中，認識一個墨西哥人變得很簡單。像是我生日時，臉書上有500個人跟我說生日快樂，有一半的人我並不認識。這是一種社會資本，朋友的概念正在改變。

如果你覺得這一個故事很有啟發，那麼我要告訴你，這是十多年前的故事，這麼多年來，在電子商務上的進步又有多少？此外，她向銀行借得到錢嗎？我們的法律有照顧到30歲以下的年輕人與小微企業嗎？有產業的大數據幫助她做精準決策嗎？有C2B製造業能夠幫助她客製化並降低庫存嗎？

這到底是她一個人的事，還是我們的事？這個故事告訴我們，世界將由大企業（Business）主導的經濟走向長尾與個人（Peer）主導的經濟。

長尾的兆元產業

必須依靠生態系統

過去貿易規則多在照顧大企業，其全球貿易是具有大批量、低頻次與標準化的特性；而以年輕人與中小企業為經濟主體的互聯網，其商業文明卻是碎片化、高頻次與個性化。譬如，世界貿易組織（World Trade Organization，WTO）服務的是大企業，協商雙邊的貿易關稅優惠，而在互聯網時代，許多跨境貿易卻是由中小企業與年輕人推動，因此，我們應該為互聯網時代制定適合的貿易規則，讓更多小企業與年輕人受到照顧。

面對台灣，我覺得照顧年輕人與中小企業非常重要，台灣如果有100萬家中小企業與年輕人，平均每人每年跨境能銷售100萬台幣（一個月約平均8萬台幣），就有1兆台幣，這是個「兆元產業」，政府應該重視。

然而，小企業與年輕人的資源有限，必須依靠生態系統。在大陸各地則開始建立「電子商務園區」，年輕人只要赤手空拳地進駐園區，從找商品、找工廠、產品攝影棚、上架、教育訓練、法規諮詢、金流、物流、找平台、通關、倉庫、程式委外等，都在一棟大樓內搞定。大陸講的「大眾創業，萬眾創新」，有70%是電子商務創業，因為電子商務的基礎建設健全，於是成功機率大增。反觀台灣，因為缺少生態系統的基礎建設，年輕人必須單打獨鬥，創業成功的機率大為降低。

馬雲倡議eWTP

讓天下沒有難做的生意

聽說馬來西亞總理納吉布與馬雲談了10分鐘，就接受了「電子世界貿易平台」（E l e c t r o n i c World Trade Platform，eWTP）的理念，4個月後，馬來西亞成了中國以外世界上第一個eWT P試驗區。對人民有利的事應馬上答應，細節可以再談，而不是先談了細節，發現困難重重，再看要不要答應。什麼是eWTP的理念？為了「兆元產業」，我們政府可以接受嗎？

首先，eWTP是平台，不只是組織。簡單的說，就是電子商務全球貿易的WTO，但是要以平台（Platform）的方式來經營。第一次聽到eWTP的概念是去年1月我在北京主持一場阿里巴巴主辦的「新經濟／新智庫」大會中，當下有人私下談到馬雲要在G20峰會提出eWTP的概念，還討論叫eWTO（組織）比較好，還是eWTP（平台）比較恰當。最後馬雲選擇eWTP，因為P是平台，而O是組織。組織是中心化思想，用來定義規則與協商糾紛，像是WTO職責就在監督成員間的關稅貿易協議。平台則是一種自我管理的「自組織」，自組織自己會啟動、成長與修復，平台管理必須開放與透明。平台扮演著資料的交換與整合（大數據），關係的簡單化（金流、物流），並且制定軟硬體的標準（快速通關）。馬雲認為只要有年輕人、中小企業、互聯網的地區，就可以一個個去談eWTP，當然也包含台灣。

 

此外，eWTP是基礎建設，不只是商務。建立平台必須要有基礎建設，早期的絲綢之路，現在的「一帶一路」，都是一種基礎建設。台灣也應該發展自己的一帶一路，一帶是寬帶（寬頻），一路則是網路。eWTP的基礎建設包括了「物流、金融、通關與大數據」，這是一個電子化的絲綢之路，年輕人只要專注於自己的商品，拿起手機就可以「全球買與全球賣」，因為其他的，都由基礎建設搞定。這是一個電子化中樞（e-Hub），就像過去進出口需要海港一樣，電子化貿易區的生態系統，讓年輕人拿著手機就能做生意。

當我們的企業只看著自己的商業模式（business model）與關心自己的財務報表時，生態系統看的是全球貿易的商業規則（business rule）與關心生態系中所有成員的財務報表。eWTP有個夢想，讓所有人拿起手機就能全球買、全球賣，當共同把餅做大後，讓天下沒有難做的生意，這一點，讓還站在工業競爭時代，講求分食一張餅與說一些互聯網創新違法的我們，有所省思。

 

資料來源：台北市進出口商業同業公會《貿易雜誌》第313期

資料整理：17Cross