Amazon上可以賣那些東西/產品？

關於 Amazon 跨境銷售 ，一般賣家常見的迷思包括：

1. 真的是Amazon上熱銷品牌、熱銷產品品類、百大排名產品、黃金購物車(Buy Box)，才值得上架亞馬遜平台販售?

2. 在 Amazon上面，只有少數品類才賺得到錢?

3. 價格必須夠低價，才能取得一定的競爭力?

然而Wiser秩宇綜合各電商操作經驗觀察、市場大數據分析、各種產品客服回饋，以上觀念皆是不夠完整的答案。

較為完整的答案是什麼呢……?

經營跨境電商觀念，主要分為以下三個項目:

1. 有時非熱銷產品品類，因為本身「競爭度較低」或「本來就具有潛力未被發現的市場」，常有意想不到的高效業績表現。

2. eBay 上面 家居園藝、電腦及相關配件、汽機車零配等等……雖是熱門產品品類，但是還是有很多產品具有市場潛力。

3. 低價雖然在初期推廣有一定的優勢，但是若低價的產品品質不佳，以品牌長期經營來看，會漸漸失去消費者的信任，尤其重視評價的電商平台，回流舊客成本遠遠低於開發新客戶的成本。而口碑行銷的累積過程，讓消費者認同你的品牌，他們往往會認同你的售價與品質，提升品牌價值。

基本上只要在eBay、Amazon上成為「專業」大賣家之後，你想賣什麼東西都可以，比如下列幾項類別:

2018年Amazon熱賣類別:

● 母嬰用品

● 戶外用品

● 健康/美容用品

● 家居/園藝用品

● 體育用品

● 手工具

● 玩具

● 電子/電腦產品

● 電玩遊戲

● 汽車零配件

 

產品熱門趨勢網站推薦:

1. Amazon Bestselling Products

2. Amazon Mover and Shakers

3. Etsy Trending Products

4. Aliexpress Bestselling Products

除了以上統整以Amazon官方平台統計數據（Amazon best seller）來說，熱銷常勝軍為以下五大類產品。

● 玩具/遊戲 (Toys & Games)

曾是全美最大玩具零售商「玩具反斗城」(Toys“R”Us)於2017年9月宣布破產，而指尖陀螺只用兩個禮拜就風靡全球，全球玩具大廠紛紛轉上架至Amazon、eBay等跨境電商平台，如今玩具已成為跨境電商平台五大熱銷品類。

● 電子3C產品 (Electronics)

電子3C產品(台灣術語，是對電腦Computer及電腦週邊產品、手機及通訊Communication、消費電子Consumer Electronics等三種 家用電器產品的代稱)，它的確是網購熱銷產品。

但也因為熱銷程度高，也因此銷售競爭賣家也多，競爭程度相當高，如何避免進入價格戰是此類別賣家必須時時刻刻面臨的課題，由於亞馬遜Amazon因為對產品上架設下相對嚴格的條件，消費者更願意付高價購買亞馬遜Amazon電商平台商品。

電子3C產品 (Electronics)

● 相機/相片(Camera & Photo)

即使現在智慧型手機拍照功能日趨完善，但熱愛攝影且堅持使用專業相機拍攝的專業攝影師/玩家大有人在。

智慧型手機和相機難以相互取代，如同機車、汽車各有優缺點消費者各取所需，從「對焦速度」、「快門停滯」、「感光元件」、「方便程度」、「軟體應用」等，就會有休閒照、銀河星軌、夜景、捕捉瞬間畫面等效果差異。

復古輕巧可愛的拍立得，因為有特殊紀念特性，亦是受特定消費族群喜愛。

相機/相片(Camera & Photo)

 

●電子遊戲/電子遊戲機

(Video Games: play station、Xbox、Nintendo Switch)

 

相比起玩具，電子遊戲可能較無年齡上的差距及限制，且多數皆可多人同時進行。因此適合闔家遊玩的電子遊戲機及遊戲，就相當受北美消費者喜愛。

電子遊戲/電子遊戲機(Video Games: play station、Xbox、Nintendo Switch)

 

●書籍 (Books)

Amazon亞馬遜美國電商平台起始於網路書店，而後商品才走向多元化。「書籍」本身即是亞馬遜老本行。因此，大多數消費者仍願意在Amazon亞馬遜上購買書籍，因此書籍仍是Amazon亞馬遜上歷久不衰的熱銷產品。

書籍 (Books)

產品熱門趨勢網站推薦:

5. Amazon Bestselling Products

6. Amazon Mover and Shakers

7. Etsy Trending Products

8. Aliexpress Bestselling Products

 

綜合上述幾點，

我們列舉在經營Amazon跨境電商初期時，產品必須擁有的基本條件：

● 運輸容易 (非易碎品、非易故障品)

● 重量輕、體積小

● 成本低 (最適合工廠自產自銷，如果能兼顧「品牌設計」將更加完善)

● 自有品牌

此外，服裝、鞋子、珠寶(Clothing, Shoes, Jewelry)等產品類別，亦是Amazon best seller熱銷品類。

Amazon每一月都有高達1.97億人次訪客，在龐大的消費流量下，你若屬於零售通路商就可以針對以上提到幾點進行參考；若你是製造商、自有品牌產品等，也可以透過上方的要點進行選擇自家商品進行上架動作。