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亞馬遜快閃促銷 Lightning Deals
- 發佈日期：
- 資料來源：DRS善恩創新
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上篇「歐美亞馬遜-三大廣告、三大促銷一次剖析」文末比較了三大促銷類型，也提及參加 Lightning Deals 的三大好處，若您想藉此在年底Q4旺季衝高銷售，歡迎參考本篇，下方將詳述：申請資格、價位、申請流程、行銷策略 。
Lightning Deals 快閃折扣，申請流程全公開
Lightning Deals 申請資格
只要能夠在 Lightning Deals 頁面出現，就能夠達到上述的好處，真的好誘人呀！那該如何取得申請資格呢？想要取得申請資格須符合以下條件：
＊運送方式：商品有支援 Prime 運送（FBA/Seller Fulfilled Prime）
＊評論要求：您的商品評論需高於 3星（當然越高越好囉）
＊符合規則：商品圖片符合亞馬遜要求，且成人用品或有爭議商品不得申請
＊足夠貨量：有足夠貨量支援在 Lightning Deals 期間任何爆單的可能
＊超低折扣：商品至少需有折扣 20% 以上
（比 30 天內的最低價再折 20%，且是 90 天內的最低價格，因此若您有成本考量，可在兩個月前稍微提高價位，待折扣期間再調整折扣比例，且消費者心態當然是折扣越多，越容易手癢，所以說想提高訂單成交率，在這塊必須多琢磨些，換句話說，多打點折扣吧！）
其中最重要的為「足夠貨量」「超低折扣」能夠讓您雀屏中選，成功擠進 Lightning Deals 名單中，另外有幾點需要注意的是：
＊符合申請條件也不代表最終能取得參加資格：
亞馬遜會在眾多優惠方案中，挑選他們認為最有吸引力的優惠商品在旺季期間大力推廣
＊申請通過後不一定會在 Prime Day/Black Friday/Cyber Monday 當日刊登廣告：
旺季期間起流量逐漸升高，眾多消費者會先開始把商品放進願望清單，因此就算您的 Lightning Deals 申請沒有在購物大節當日也別沮喪，您已經贏過大票賣家啦，詳細收費於下方說明。
Lightning Deals 收費區間
Lightning Deals 價位從 150-750 美金不等，其中差別就在「促銷日期」
每年亞馬遜都會對價格稍有調整，但根據過去經驗，快閃折扣一般來說有三種價格區間：
當您成功入選後，帳目上將出現一筆刊登費，雖然說對多數供應商來講，300-750 美金的投注的確是一筆可觀的數目，但根據 DRS 的銷售經驗來看，這筆金額是值得的，多數供應商都能在旺季提升銷售，不單只是旺季當月，更對未來銷售有正面影響：）所以說殺入這個戰場比較重要啊，千萬別在最後關頭卻步唷。
Lightning Deals 申請流程
若您是 DRS 供應商夥伴，那麼在近期我們的供應商顧問將聯繫您是否有興趣參與本次活動，屆時您僅需回覆即可，若您自行操作亞馬遜帳號，那下方有簡單的申請流程、亞馬遜通知信函供您參考：
上個月（2018-08）DRS 就收到來自亞馬遜 Black Friday／Cyber Monday 之 Lightning Deals 邀請函（如下圖）大意即為：恭喜您的商品獲得亞馬遜推薦，若您有興趣參與「黑五、網路星期一」週間的快閃折扣，歡迎您於 2018-10-05 日前提交申請。
在收到信件後登入至 Amazon Seller Central 即可發現，在 Advertising > Lightning Deals 中有 Upcoming events
而拉到頁面下方，若您的商品有被亞馬遜推薦，即可針對下列三點進行設定：
A. 選擇快閃折扣欲投放之時間（在選擇後即可看見活動區間之 LD 價位）
B. 輸入本次快閃之折扣價（有價格上限之限制，即：折扣後不能高於___USD）
C. 輸入本次快閃折扣之數量（有最低數量之限制，即：本次活動至少要有___ 件）
針對有折扣、數量限制的欄位，亞馬遜都會在填寫框的下方用灰字標註標準為何，在您更改欄位的同時，右方會即時出現本次快閃折扣的潛力預估，讓您可快速評估本次的快閃折扣成本、收益。確認完畢後即可點選畫面右下方之 Submit，靜候亞馬遜通知您是否入選本次 LD。
如何評估自己是否值得花錢參加 Lightning Deals？
這應該是許多供應商心裡的疑問，到底這個投資會回收嗎？其實可以從下列幾點評估：
＊將參加 Lightning Deals 視為年度投資，非單次賭注
高金額的 Lightning Deals 一年僅有兩次，若把（500+750 美金）/12 個月＝104 美金
也就是說能試著轉向思考，每月新增這樣的廣告預算，能觸及大量消費者，對公司來說是否值得？
＊比對其他管道之曝光、轉換成本
2018 年七月（Prime Day月份）之月流量為：26.4億，您可依此流量推估旺季單日流量、平均每小時之流量，比照您的商品在其他廣告平台上如：Facebook、Google Adwords、Twitter…...之每千次曝光之成本（CPM）相互對照。
同時也可參考過去您的商品在亞馬遜上之轉換率，根據經驗由於亞馬遜本身是購物網站，因此在訂單轉換率上會比社群平台上再高一些，您可依循這些指標進行評估，即可知道您是否值得參與此次盛會。
＊同時考量品牌曝光
從台灣跨境銷售，最難打的就是品牌知名度，但若打響了品牌知名度，對於後期銷售會有很大的助益，您可由此角度切入，評斷就算沒有預期的訂單轉換量，您的品牌是否願意嘗試看看這個品牌曝光管道？
看完上述多種廣告、促銷策略，不知從何下手？
對此補充一些 DRS 針對亞馬遜站內行銷的建議：
上述前三種廣告（A.關鍵字廣告 B.品牌標題廣告 C.產品展示廣告）建議在一上架亞馬遜時就分配預算進行站內導流。在您規劃跨境初期就應當將此廣告支出列入考量（可以當成是您在歐美市場設立商店的必要成本）。
STEP 1
依循 DRS 經驗，新品上架可先從「每日預算 10 美金以上」的「關鍵字廣告」優先著手，視 ACoS 成效隨時調整預算，並同步選擇自動及手動關鍵字操作，能讓您的商品有更多曝光。
STEP 2
若您有心經營品牌，在申請完 品牌註冊（Brand Registry）後可以加強優化：
品牌頁面（Storefront）、優化版圖文產品頁面（EBC）並同步配合投放「品牌標題廣告」
這些項目對於品牌曝光、提升品牌信任感、品牌形象有很大的幫助。
STEP 3
至於針對「快閃折扣 Today’s Deals」 的部分比較是短期內想衝高曝光、旺季時會使用的秘密武器。畢竟投放成本較高，不像是關鍵字廣告點擊後才收費，以最容易申請的 Lightning Deals 來看不論您是否豐收，亞馬遜都會收取 150-750 美金的費用，可以選在流量最高的旺季投放即可。
根據我們操作亞馬遜八年的經驗來看，當產品頁面擁有 5-10 個優良 Review 後，配合廣告在銷售上會有顯著的成長。上述三種廣告皆有其最佳的使用時機，若能將資金妥當分配「長遠引流＋短期豐收」相互加成的效果必定能為您歐美市場的銷量大大加分。
原文連結：DRS善恩創新