IEAT解析美國地緣新局　協助企業強化供應鏈布局與接單策略

由台北市政府產業發展局主辦、本會執行之【台北數位企業發展中心】，於6月24日辦理「美國地緣新局：全球供應鏈重組下的跨境營運決策實務」，帶領企業掌握國際經貿變局下的供應鏈布局與接單決策。課程從地緣政治風險、關稅變動、合規審查與市場進入條件出發，說明跨境營運已不再只是成本與效率問題，而需同步考量供應鏈韌性、合規準備與商務談判策略，協助企業在不確定的市場環境中強化接單、報價與客戶協商能力。

講師分別從美國經貿政策、全球供應鏈重組與商務談判實務切入，協助企業掌握跨境營運下的風險判斷與接單策略

上午由台灣經濟研究院錢思敏博士從美國經貿政策與全球供應鏈實務切入，解析全球供應鏈由成本效率導向轉向風險控管與韌性布局的關鍵變化，並說明關稅政策、關鍵產業回流、近岸與友岸外包，以及原產地、人權審查、出口管制與ESG承諾等合規要求，如何影響企業進入主流市場的條件。

下午課程由商務談判顧問許時紹講師聚焦接單談判與報價策略，帶領學員從客戶需求、成本變動與合作條件出發，重新理解跨境營運下的商務協商情境。課程透過以下三點，協助企業提升接單判斷、報價彈性與客戶協商能力：

1. 掌握客戶需求，提升接單談判判斷
   引導學員從客戶需求與合作情境出發，思考接單協商中的關鍵重點，避免談判僅停留在價格討論。
2. 面對成本變動，強化報價與協商彈性
   協助企業在關稅、供應鏈成本與市場條件變動下，評估風險、替代成本與合作條件，建立更具彈性的報價思維。
3. 連結客戶價值，提升長期合作思維
   透過案例討論與實務交流，引導企業從客戶價值、隱性成本與長期合作效益等面向，思考更具策略性的接單與客戶溝通方式。

課程安排分組討論與實務交流，學員針對供應鏈布局、接單情境與企業面臨的跨境營運挑戰進行討論，深化課程內容與實務應用的連結。

課後學員回饋，本次課程將美國政策變化與企業實際接單情境相互連結，有助於理解關稅、供應鏈調整與客戶談判之間的關係，對後續評估訂單條件與報價策略具有實務參考價值；另有學員表示，課程中的案例討論能協助企業跳脫單純價格競爭，改從風險、成本與合作價值等面向思考客戶協商方式，對面對不確定市場環境下的接單判斷有所助益。