【2020經理人學堂】外貿業務特訓班-鍵盤上的業務力

不用見面也能開發業務，靠的是官網、平台、郵件和詢單等，一封適切的開發信、詢單回覆信更勝亂槍打鳥。
本課程教你銷售前、中、後的線上開發技巧，用對方法，讓企業接單無往不利。

「內貿轉外貿企業」、「已從事外貿需增長業績之企業」、「精進業務能力之企業或個人」，每期以招訓20人為原則。

1. 市場解析及回覆信撰寫：了解潛在市場商機及客戶所在，並透過網路買家足跡了解國外買主實際需求，透過買主需求解析並呈現在回覆信上，讓買主心中快速留下深刻印象。
2. 市場主動開發：過往外貿主要透過線下或平台的買主詢價，以回覆相關報價，係屬被動找尋。但是網路和社群發達，可以透過EDM方式積極主動開發客戶，比買主更早知道未來需求，並解決買主心中疑慮，富含買家思維的業務開發技巧，才是現今致勝關鍵。

吳思寧 Amanda 老師
【現職】​
●戴華國際有限公司 總經理
●Points Of You觀點學院 高階教練
●哲學諮商 認證諮商師
【經歷】
●第7屆中國創新創業大賽港澳臺大賽 優勝獎
●台芯科技(股)有限公司 業務副理
●SMS公關行銷公司 專案副理

一、國際B2B及B2C買家差異
二、業務養成：
  1.Pre-sales階段
  2.Sale階段
三、After sale階段
四、業務跟進藝術-視機而動、見縫插針
五、業務員能力養成
六、客戶區分-買家思維、投其所好
七、業務工具運用、擬訂不同策略-工欲善其事、必先利其器
八、激發客戶回信方法
九、業務踩雷禁忌
十、十字開發法
十一、業務80/20法則運用
十二、業務不買產品？賣什麼？
十三、做好一個B2B業務人員

1.繳費後本會即開立發票（收據），講習當日領取；若需當月發票，請來電事先告知。
2.已繳費者若不克參加，請於3天前告知辦理退費；未於3天前告知恕不退費，本會將於活動後寄送講義資料。