新手必讀！8 招獨門訣竅教你怎麼亞馬遜選品

隨便問一個亞馬遜 (Amazon) 賣家「你們每一天的主要挑戰是什麼？」肯定會得到「尋找合適、好賣的產品」的答案。幾年前，研究、分析數千種產品並從中獲得一些想法可是一項大工程；如今，隨著便利的線上工具的開發，尋找最有利可圖的產品利基的過程變得更容易了！

 

以下是 8 個在亞馬遜選品的訣竅：

1. 非常了解你要賣的商品

最重要的是，你必須對產品瞭若指掌，不要嘗試去賣不熟悉的東西。若是對產品非常了解，你可以更容易地改變其設計或添加一些功能，使你的產品在市場上脫穎而出。你也能夠改進現有產品，為潛在買家提供比其他產品更好的全新商品，這是成為亞馬遜成功賣家的簡單方法。

2.  選擇不是很便宜，但也不是很貴的商品

有經驗的賣家建議選擇價格在 20-50 美元之間的產品，至少 12 美元。這有幾個原因，首先，買家購買廉價產品時傾向於衝動購買，而不會做太多的研究和比較。其次，這個價格範圍的產品不需要很高的投資，可以是一個較簡單的開始。

如果產品重量輕而尺寸不會超大，便是一個優點。此外，若是輕巧的產品，你可以節省更多運費並支付 亞馬遜物流 (FBA) 費用。

如果該商品的主要銷售對象是婦女和兒童，也是很好的優點，因為婦女和兒童是最大的消費者類別。避免複雜的產品（如電子產品）和容易損壞的產品（易碎物品，玻璃等）也是一個好主意。所以，或可考慮避免這樣的商品類別：汽車、電子遊戲、電子產品、家用雜貨和美食，或是Kindle商店付費商品。

 

3.  知道如何銷售你的產品

初學者的策略有兩種：選擇高銷售額的產品，或是平均銷售額的產品。無論如何，你必須知道如何行動。

如果想贏得一個大市場，你需要投資大筆金錢才能爬到排名前端。除了研究，也需要注意最佳銷售排名 (Best Selling Rank, BSR)、排名 (rank) 和每月估計銷售量等指標。借助一些程式工具，賣家可以直接在亞馬遜網頁上撈到重要數據。排名是亞馬遜的指標，顯示了某個產品在特定類別內的銷售情況，檢查最佳排名（排名越低越好）的產品並考慮策略：你要如何競爭？是提供更好的排名品質 (listing quality)？更好的價格？或者是設計？

4.  產品關鍵字很受歡迎

你要賣的產品有越多人搜索越好。檢查有多少人搜索你的產品是一個好主意。許多專家建議，想賣的商品的前 3 個關鍵字每月至少應有 10 萬次搜索，但實際上取決於所選擇的利基。有時候，比較亞馬遜搜索結果的數量和搜索結果的數量也能有所斬獲。

這裡有兩個例子：棉質腰帶 (cotton belt) 的搜索次數只有 23,200 次，並有 81,000 個結果。所以，最有可能的是，棉質腰帶並不是一個很好的商品。比起棉質腰帶，藥草剪刀 (herb scissor) 在亞馬遜上的搜索更熱，而亞馬遜只有約 1,000 種產品。所以，毫無疑問，藥草剪刀可能是一個更好的選品選擇，但有必要留意其他參數。

 

5.  該產品具有良好的排名，以及低LQS或評分

在選擇理想產品的同時，優先選擇那些排名較低（即越接近頂端）但LQS較低或評分較低的產品。熱門產品的順序通常很高（接近頂端）。排名越低，產品的需求越多。

低評分表示買家對購買的產品不滿意。要了解該產品究竟出了什麼問題，你需要細讀買家評論。這樣，就可以用類似的價格提供更好的產品。

LQS指標取決於商品描述文長度、圖像數量、評論數量、商品名稱長度等諸多因素。只需改進其中一些因素，您就可以比競爭對手更成功地銷售相同的產品。

所以，良好的排名以及低LQS或低評分給我們一個贏得市場的機會。

以上的產品排名是＃314（非常好）、LQS 70。改進一些地方後（如商品描述文長度等）便能夠躋身競爭之列。該商品唯一的缺點是：排名是舊的，並且已有許多買家評論了。

 

6.  評論數量不多

顯然，任何買家在購買產品前都會檢查評論。人們通常會購買評論多、評分高的產品。因此，選擇一個評論數量相對較少的產品，因為它會更容易爬上頂端。評論會影響商品的評級，這意味著有更多的5星評論，產品在搜索結果中的位置會更高。

下面兩個產品你會買哪一個？

大多數人都不會盲目購買... ...

 

7.  商品需求沒有劇烈的季節性變化，價格也不會大幅下降

產品需求非常穩定是件好事。檢查商品銷售歷史記錄，確保你所選產品的銷售額沒有劇烈的波動。你還需要檢查商品價格歷史記錄，以了解有多少賣家降價求售。如果必須將價格降至最低，你是否能夠避免損失？

以上截圖中，可以看到3種不同產品的價格歷史記錄。第一個的價格經常下降，有時降低40-50％，所以這個產品不太好；最好選擇第二個（價格不變）或第三個截圖（價格上漲）。

 

8. 產品利潤高

利潤越高，賺得越多。尋找理想的產品銷售時，確保你能夠以亞馬遜實際銷售價格的至少 25％ 或更少的價格進行採購。或可利用坊間利潤計算工具，估算單位利潤 (profit per unit) 和投資回報率 (Return On Investment, ROI)。

以下是兩種類似產品的利潤計算截圖。第一種產品價格較高 (2.01 美元)，FBA費用亦較高 (0.87 美元)，但銷售量較低 （大約少100個單位）。阿里巴巴 (Alibaba) 平台上第一款產品的成本為 4.8 美元，第二款產品的成本為 6.4 美元。所以，即使銷售額較低，第一款產品可能創造高出第二款產品 8 倍的利潤。

 

掌握這 8 個訣竅，就能找到在亞馬遜上有利基的商品！

 

資料來源：Payoneer