亞馬遜平台上最主要的行銷方式是…？

關鍵字導向的搜尋廣告仍主宰亞馬遜平台，但展示型廣告 (display ads) 的使用率正增長中。

©Anton Tang

亞馬遜在檢視自家平台於 Q3 的活動表現時，行銷顧問公司 Merkle 發現在該平台上的廣告絕大多數 (82%) 屬於站內廣告 (sponsored products)，但展示型廣告亦在增加，與上季相比成長了112%。

亞馬遜平台上的廣告可分為三種類型：站內廣告 (sponsored products)、標題搜索廣告 (headline search ads) 以及產品展示廣告 (product display ads)。其中站內廣告以及標題搜索廣告都是仰賴關鍵字，並會呈現在搜索結果中，產品展示廣告則更類似展示型的廣告格式，並且在搜尋結果以及產品頁面中都會出現。

Merkle 的數據亦顯示，站內廣告帶來的每次點擊銷售率 (sales per click, SPC) 最高。在 Q3 當中，標題搜索廣告以及產品展示廣告的 SPC 率皆明顯低於站內廣告。

點擊率 (clickthrough rates) 方面則是標題搜索廣告能夠帶來最高的 SPC 率，站內廣告及產品展示廣告則幾乎平起平坐。

亞馬遜的廣告業務讓這個電商強豪的收益分支變得更多元。在 Q3 的財報中，「其他」分類下的收益全球超過11.2億美元。此項分類包括「特定廣告服務以及聯名信用卡合約收入」。

雖然亞馬遜沒有細分「其他」裡面的收入來源，不過有很大的比率該項目收入幾乎源自於廣告收入。事實上，在該公司的法人說明會上，亞馬遜 CEO Brian Olsavsky 表示，Q3的廣告收益年成長率達到 58%。

eMarketer 預測本年度亞馬遜的數位廣告淨營收將會達到 16.5 億美元，較之去年成長了 48.2%。另外，2019 年亞馬遜的數位廣告淨營收預測將會達到 31.9 億美元。

亞馬遜的廣告成長部分可以歸因於該公司的搜尋引擎正漸漸取代 Google，成為購買商品時的搜尋首選。eMarketer 估計亞馬遜的美國搜尋廣告淨收益將會在本年度達到 48.2%，超越 Google 預期的 17.5% 成長率。

資料來源：eMarketer