《競品分析與關鍵字研究》消費性電子類─耳機 （Earphones）|市場分析報告

市場競爭與機會初探
關鍵字月搜索量：32,721 ( 1%↑)
首頁產品平均月營收：US$268,344
首頁產品平均售價：US$29.42
競品數量：>7,000
首頁平均評論表現：4.5★ / 7,634

● 首頁平均售價$29美元，Top 20類似商品售價有在$16~40美元的產品→搜索結果有分藍芽與有 線耳機，規格不同，需進一步了解產品分類與特性。
● 競品數量多，但有兩大品牌(bmani 28.16%, TAGRY 25.48%)占據超過50%的市場份額，前 10名沒有一個品牌的評價數量<75個，其餘相對知名的品牌另外四個次要品牌所佔市場份額約 35%→競品多、新進品牌有打入有點難度，需評論累積、把握新品蜜月期。
● 賣家來源分佈廣，中國(94%)為大宗，次之香港(6%)，材積有標準小號(25%)與標準大號尺寸 (75%)，未有FBA物流→全部為自發貨。

市場趨勢與規模
　　回顧年度及上個月的搜索趨勢，earphones在Google搜索需求無特別顯著增⻑或下降趨勢，賣家做此品類時，無需注意銷售淡旺季備貨，可關注新進競爭對手的出現。

　    整體的市場搜索量大且趨勢略上漲，而產品可再細分不同的3C品牌(iPhone, Android, JBL)、規 格(wired, wiredless, iPhone 15)、功能像是降噪(noise cancelling)；不同使用族群，如孩童 用的(for kids, for kids for school)

▲先以H10 X-Ray篩選找到競品ASIN：(1) 熱賣、主導市場的品牌、 (2) 產品相似度高、 (3) 評論數量少但排名在首頁， 再於Listing Analyze 和Review Insight搭配使用

 競品洞察
● 產品差異：耳機的差異主要來自功能、品牌、價格、顏色；由主要的5-6個品牌佔據市場份額，但 依據產品特性有做分眾：重高CP的、在意電池壽命(耐用度)或高音質的。
● 優缺分析：消費者大多很在意電池壽命、充電能力、耳機穿戴合適感受度、按鈕操控靈敏度、品 以及物有所。市場上既有產品大多已能滿足消費者需求，加上中國賣家定價實惠，品牌也各自擁 有其客群，新品牌需找出品牌差異化特點，才能打進市場、獲得消費者的⻘睞。
● 賣家分析：大賣家多為近1-2年開賣，搜索量大且市場競爭激烈，有提供不同尺寸耳塞的品牌，與 提供高品質、低價位的產品易獲好評回饋，且90%以上為中國賣家佔據市場。
● 消費客群分析：引領市場的品牌在回饋中較少出現回購推薦，客群多提及使用壽命、重視CP和耳 塞合適度，若價格低加上品質高，更容易獲消費者正面評價；而產品生命⻑短，也將高度影響評論 星級，消費者亦會將他牌的耳機使用狀況，分享在評論上，大多願意針對使用體驗寫出更多分析。

▲H10 Listing Analyzer & Cerebro

●核心關鍵字：earphones, headphones, earpods.
●重要關鍵字：headphones wireless blue, earbuds, audifonos Bluetoot h, Bluetoot h earbuds, auricular Bluetooth.
●周邊關鍵字：earbuds, Raycon earbuds, Tozo earbuds, over-ear headphones, wireless earbuds for iPhone, wireless earbuds for Android.

蜜月期│月銷量、營收目標、廣告費估算

結語：市場缺口與機會
● 一般消費者在買耳機時，會用廣泛關鍵字;品牌愛好者則會多加上品牌精準搜索。多數賣家在產品頁、附圖、A+設計走簡約風，或搭配運動情境，男女皆為目標族群。
● 從評論分析來看，高CP、優秀充電效能和使用壽命，是消費者對產品的基本要求；若針對產品提 供耳塞不同尺寸，則為附加價 ，兒童或學校用的耳機佔據小部分市場。
● 耳機市場不論搜索量或當年新進對手都很競爭，低價、高品質耳機是消費者認同且要求的產品， 若能再細分產品差異化：從設計感或不同使用情境著手(和戶外運動、防水做區別)較有機會在頁面取得排名。

　　產品品質是關鍵，使用體驗佳、低價且體驗好、會讓消費者產生好感。設計客服流程或宣 示對產品品質保證能獲信任，初期投入花費較高賣家需備足資金。

 

《競品分析與關鍵字研究》封面

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