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外貿平台上的詢價信件應該這樣回覆!

  • 發佈日期:
  • 資料來源:17 Cross 跨境電商生態村
  • 點閱次數:3671

1.郵件主題
郵件給的主題要有吸引力,力求標新立異,第一時間吸引客戶的眼球。
例如:
Sell Chainsaw(CE, GS,EPA)
The best price list for Chainsaw!!!!
Surprise_Chainsaw
Chainsaw(GS,EPA)--89.99 USD FOB

2.本文內容
給自己的公司簡介做重點介紹,突出產品性能和所擁有的各項認證,巧妙的應用電子版的catalog 和price list(PDF格式最好).
做公司簡介常犯的幾個錯誤:
說不清楚在做什麼產品
誇大事實和實際完全不符合
關鍵重點不明確或者是沒有關鍵重點
套用另外一家公司的簡介
生搬硬套 翻譯成英文不知道在寫什麼東西。等等......

3.設置回覆模板
是指通過對大量的客戶詢價進行總結,對不同國家,不同要求,不同價格的客戶做出不同的樣板回覆,禁止千篇一律的模板

4.報價實務
對開始有回饋的客戶,設定梯度報價
例如:
設定MOQ(最少訂貨量)
MOQ是什麼價格,散貨是什麼價格
整個集裝箱是什麼價格,全年合作是什麼價格
談模具費用等等。

收取樣品,如何應對免費要樣品者 (真正的客戶不需要免費的樣品,實在不行,樣品免費,但是運費要讓對方付)

報價郵件必須要些的東西:
1)產品的型號和配置 (用圖片)
2)訂貨的數量來給客戶的報價
3)目的港的資訊(FOB, CIF , EXW ......)
4)   報價的有效時間

簽名:留下自己公司的聯繫資訊
公司名稱,位址,電話,傳真,MSN,SKYPE,ICQ,EMAIL......

總結:
分 析,回覆,跟進——這是一個重覆,長期,痛苦,彷徨,讓人快堅持不下去的一個過程,也是一個磨練意志的過程。用電子商務做外貿,貴在堅持,重在維護,貴在 每天堅持有良好的心態,堅持要做每天在做的處理詢價和報價,堅持對自己產品的信心。重在對已經成交的客 戶的維護,對未成交詢價不斷的跟進和維護。
 
資料來源:阿里研究院
轉載來源:http://lwurl.to/3I2Ml

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