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一個超級亞馬遜運營,每天上班究竟做什麼?

  • 發佈日期:
  • 資料來源:億恩網
  • 點閱次數:971

一個超級亞馬遜運營,每天上班究竟做什麼?

 

同行是每天上8小時班,很多賣家會疑惑,究竟超級大賣家的運營每天上班在做什麼?為什麼同樣那麼多時間,別人亞馬遜能做那麼好?

 

下面,小K就把幾千個賣家的經驗稍微給大家梳理一下。

 

1、看整體資料,如有異常,則第一時間解決

——看整體異常提醒,如廣告活動是否超預算,庫存過低的ASIN,銷量上升或降低的產品等,並且可以把所有你關注的事情設置成提醒;

——看帳號表現變化,如旗下所有店鋪銷量、銷售額、毛利、廣告花費等。

 

2、把客服、郵件回復完

——通過系統回復所有帳號、網站郵件,並且有自動翻譯,自動範本等功能。


 

3、看整體銷量情況

——不同帳號的銷量、訂單量、費用、收入、毛利等,且將所有帳號的資料整合匯總。

 

——產品清單,如將所有ASIN的明細資料匯總,包括該Listing評分、BSR排名、訂單量、今日表現並同時對標昨日情況等。

 

——帳號財務情況,包括頭程費用、成本等。

 

4、分析具體ASIN銷量變化

——產品透視,如縱向時間軸上產品銷量、訂單量、銷售額、毛利額等關鍵指標的波動。

 

5、分析具體ASIN財務指標

——如ASIN利潤率,折扣率、ACoAS、廣告ROI等。

 

6、分析ASIN總體流量變化

——流量趨勢,包括該ASIN總體流量、廣告流量、自然流量等的變化。

 

7、分析ASIN CR變化

——UCR、OCR等指標資料。

 

8、分析ASIN各個流量組成、關聯流量、廣告等的變化

——關鍵字排名

 

——關聯反查

——廣告流量組流量的變化,且可查看流量發生變化時是否出現對應的運營事件。  

 

9、分析廣告情況和流量變化

——各個campaigns流量變化,如曝光量、點擊量、廣告花費等。

 

10、分析ASIN指標變化

——review變化、BSR、是否有跟賣、差評、退貨率等。

 

11、分析完畢,整理和複盤,確定當天調整策略

如得出結論

(1)廣告流量過多,拉低轉化率,降低廣告預算,繼續否定低轉化率關鍵字

(2)Review回評率過低

(3)折扣率占利潤過高

 

12、操作與干預

(1)調整廣告,如購買搜索詞、廣告預算、競價策略等。

根據廣告曝光、點擊、轉化等資料,結合分析高低效詞,調整廣告競價和預算,儘量保證廣告效益最大化。

 

(2)庫存維護

如查看庫存預測,針對預測銷量曲線報告,進行庫存採購補充。

 

(2)ASIN指標維護或干預

如通過產品透視,針對ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的資料整合分析後,可直接在產品透視模組調整該ASIN的廣告投放策略。

(3)折扣、優惠安排

(4)站內站外活動安排

 


作者:洪敏斯 原創: 億恩網

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