傳統電商與社交電商到底有何差異？

做社交電商是不是應該先向淘寶、天貓等傳統電商渠道取經？

 

其實不是的，傳統電商和社交電商兩者不可混為一談，比如從流量及用戶兩個層面來看就大相徑庭。

 

流量方面

傳統電商是屬於中心化模式，其擁有一個聚合型的流量中心，平台上的賣家比拼的是獲得站內流量的分配、轉化；而社交電商是去中心化的模式，其核心就在於將自身的能力不斷的向外傳播，不以流量為目的，從而幫助賣家做得更好，除卻流量所帶來的的困惱。

 

用戶方面

傳統電商的用戶在完成訂單成交後最終仍歸於大平台，且隨時會選擇其他電商平台，用戶忠誠度及沈澱能力較弱，這也是近幾年來賣家之所以投入大量引流成本，利潤卻越來越微薄的根本原因所在；

 

社交電商則是依托於內容體驗和分享信用為背書，不僅僅是做一個用戶的生意，更多的是通過社交電商運營模式做一群人的生意，建立起用戶與用戶之間的聯結。該模式下的用戶本身就可以自行循環，整合成數據閉環，從而讓用戶沈澱，裂變出新的流量。

 

除此之外，社交電商與傳統電商運營邏輯也大有不同。傳統電商是以“貨”為中心，是先有人買了貨之後才知道用戶是誰。社交電商與之相反，其是建立在人與人的聯系，而後達成信任，最終才賣貨的邏輯。

 

傳統電商的成敗可能取決於流量，而社交電商的成敗關鍵就在於用戶的口碑。

與傳統電商相比，社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優勢，用戶既是購買者，也是推薦者。社交電商實現了對傳統電商模式的叠代，未來也將成為跨境電商平台創新的主力軍。

 

Passfeed的是美國本土第一家社交電商平台，目前也是唯一一家，是做社交起家的電商平台，發展至今已經積累了紮實的用戶基礎，6000萬社交註冊用戶待轉化，且平台有著美國銀行背書，消費者可以使用虛擬借記卡，在線或者是離線進行購物！

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原文連結: https://www.sohu.com/a/346221095_120192085?spm=smpc.author.fd-d.1.1571299686130PhL6DRB

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