《競品分析與關鍵字研究》園藝類（Garden Hose）|市場分析報告

市場競爭與機會初探
關鍵字月搜索量：136,610(0.3%↓)
首頁產品平均月營收：US$151,850
首頁產品平均售價：US$46
競品數量：>8,000
首頁平均評論表現：4.2★ / 2,780

● 首頁平均售價$46美元，類似 商品沒有賣超過$129美元→ 建議售價銷售初期可訂在均價上下。
● 競品數量眾多，最大品牌獨佔>25%的市場份額且為 Amazon 銷售，前10名產品 中8個營收超過 5000(8/10)、 評價數量<75(2/10)→新進品牌有機會。
● 賣家來源分佈中國(52%)為大宗，另有美國(33%)、香港 (2%)，N/A應為亞馬遜進貨 來 賣。材積標準大號尺寸佔 75%、僅2%採用FBA物流配 送→多為自發貨，注 意低價 競爭。

▲開啟H10外掛，Amazon.com搜索關鍵字，X-ray功能或在下方報表使 用右上角Analyze Product

▲開啟H10外掛，Amazon.com搜索關鍵字，最上方會出現此報表，點擊see full report

市場趨勢與規模
　　回顧年度及上個月的搜索趨勢，園藝用品在Google搜索於3到5月的需求有明顯增⻑，6月起明顯遞減，賣家在做此品類時需注意銷售淡旺季的備貨、庫存與銷售策略。

▲使用H10 Trendster功能，輸入一個ASIN&關鍵字搜索

　　整體的市場搜索量大且偏向遞減趨勢，可再細分延伸輔助使用工具，如：捲繞式收納garden hose roller，搭售的相關零組件garden hose shut off valve，不同軟管的⻑度：50ft、100ft、150ft來作區隔。

▲先以H10 X-Ray篩選找到競品ASIN：(1) 熱賣、主導市場的品牌、 (2) 產品相似度高、 (3) 評論數量少但排名在首頁， 再於Listing Analyzer和Review Insight搭配使用

 

競品洞察
● 產品差異：園藝軟管的差異主要來自材質、顏色、⻑度、功能及使用便利性與耐用程度的不同 (例 如：是否包含噴嘴及能否調節水量)，軟管顏色五花八門、選擇多樣。
● 優缺分析：在售價相近、產品類似度較高的競品來看，大部分有材質、使用便利性(管身不扭結)的 問題；讓消費者更了解產品的耐用性、材質及保養、收納/捲線方式，與是否有維修服務能有效減 少負評、吸引回購客。
● 賣家分析：部分賣家會強調不同於園藝的功能用途，像是清潔用，以及是否提供買家維修服務， 來避免買家使用後，發現產品容易破損漏洞的狀況，這對體驗會打折扣。
● 消費客群分析：大多買家會分享使用的情境，包含接水、管身觸感、材質、用了多久後發現漏洞， 是否容易捲線收納以及材質是否和圖片看到的相符，若賣家能提供足品質的產品，相信能有效 減少負評。

▲H10 Listing Analyzer -依照搜索量、轉換率、表現由高而低排序，再分類關鍵詞

●核心關鍵字：garden hose, water hose.
●重要關鍵字：flexible garden hose, flex garden hose, short garden hose, garden hose X ft (25ft, 50 ft, 100ft), outdoor hose, small hose.
●周邊關鍵字：water hose extension, hose extension, garden hose remnants, garden hose drinking water safe.

蜜月期│月銷量、營收目標、廣告費估算

 

結語:市場缺口與機會
● 消費者在搜尋花園軟管時，大多從特定⻑度搜尋。若以較廣泛的關鍵字garden hose來搜索，多出現類似的產品圖(管身繞程圓盤狀在左，噴嘴在右上)，產品圖可成為被點擊的關鍵。
● 從評論分析來看，耐用、不易破損、繞捲收納的方便性，以及與圖片描述提及的材質相符的產 品，是獲得消費者信賴的關鍵，如有⻑篇大論的評論多是針對材質來作描述。
● 部分產品有強調售後服務，希望解決大家所在意的耐用性問題，更能吸引到園藝重度使用者 (回 購者亦是)。新進賣家建議在銷售旺季3到5月前進入市場。

    耐用、不易破損、容易繞捲收納、且實際材質受消費者認可的軟管，能獲評論簡潔有力的正 面評論，需注意成本、材積，確保行銷與利潤空間。

 

《競品分析與關鍵字研究》封面

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