跨境 B2B 變了：資料革命會帶來什麼想像力

近年來跨境 B2B 重拾活力，從亞馬遜開啟 Business 業務，到 Payoneer 等支付企業開始佈局 B2B 市場，無不顯示跨境 B2B 在當今跨境貿易世界中的活力。

托比研究監測資料顯示，2016 年中國 B2B 跨境交易占跨境電商總額的86.5%，跨境 B2B 的市場本身是夠大的。但新時代的跨境 B2B 電商在中國製造變革和跨境零售業迅速崛起的特殊環境下，卻迎來新的內容。

日前，在 2017 中國（龍崗）跨境電商產業峰會上，阿里巴巴國際事業部華南大區副總經理王強針對目前跨境 B2B 的新趨勢進行深入分析。

 

跨境 B2B 經歷的 3 個階段

跨境 B2B 的所有變化都基於外貿發展的趨勢，目前為止中國外貿經歷了三個階段：

第一個階段是傳統外貿形式。這是因為資訊不對等產生的貿易，企業通過展會的形式接觸買家。在第一個階段，能不能做好外貿要看企業外貿業務的能力，有沒有接單的水準，能不能把詢盤轉化為訂單。

第二階段是網路平台成為主要出口管道。這是以電商平台為主要標誌的階段，標誌公司如阿里巴巴等。在這個階段，企業除了要有業務能力外，還要求有電商的操作能力。

第三階段從 2016 年開始。阿里巴巴馬雲提出的 eWTP 為第三階段的標誌。此時主要看的是企業的資料應用能力，也就是說對跨境電商而言，已經從資訊傳遞階段到了線上交易階段，然後漸漸地深入到整個貿易交易的閉環裡面，外貿開始從汗水驅動轉向了智慧驅動。

跨境 B2B 企業目前要突破的難點

由於近幾年環境的大變化，中國出口迎來巨大的挑戰。首先是美國總統川普上臺後開始推動反全球貿易化等概念，影響出口形勢。與此同時，中國人力成本也在提升，中國製造的成本優勢正逐漸消失。比如很多深圳的工廠已經開始轉移到惠州，而一些惠州的工廠也開始外移到越南、柬埔寨，這些工廠轉移的實質實際上就是成本的轉移。基於以上幾點原因，阿里提出透過資料重構的方式降低成本，並通過資料沉澱，讓企業在平台上積累的資料發揮本身的價值。

深耕平台，積累交易資料

首先是資料閉環。如果說企業在一個平臺上積累了交易資料，這種資料可以反饋到企業的各個環節裡面，也可以讓企業因此在平臺上得到更多商機。對此，阿里巴巴也著力於讓企業更加注重累積資料。比如在9月份阿里巴巴的「九月採購節」，有一個很重要的門檻就是企業在平台端資料的積累到底有多少。

資料反饋到交易的層面，能讓企業得到一個新的交易方式，叫信用保障服務。信用保障服務的實質是保證買賣雙方的交易的安全，讓企業可以快速達成交易，減少整個溝通的成本。如果說資料反饋到了服務的環節，那就是外貿綜合服務，外綜服務平臺會更好地服務企業，幫其做結匯、通關和退稅，知道如何讓其拿到退稅款和降低企業的成本。

如果說積累資料反饋到物流的環節，就是企業可以在這個平臺上享受到更低折扣的物流服務。

如果說資料反饋到金融的環節，企業可以拿到很多的金融產品，首先是信用證，企業可以在阿里巴巴平臺上接信用證，阿里可以為企業做信用證的審單，同時可以給企業做備貨融資。而且基於企業沉澱的交易資料，企業還可以向海外的買家做賒銷。金融環節的背後絕不是今天你在這個平台上能帶來多少訂單，或帶來多少錢，而是說今天你有了信用證的能力，有了賒銷的能力，其實是提升了接單的能力。

讓專業的服務商為企業加成

其次是生態價值鏈。今天不管是阿里巴巴還是其它 B2B 平台，它的周圍都有非常多服務商，有非常多管道商幫賣家做專業服務，你的店鋪如果不會裝修，有專業的服務商幫你裝修店鋪；如果你想把這個平台委託給協力廠商公司做代理運營，有專業的協力廠商公司可以幫忙做；你說徵不到人才，也會有協力廠商公司幫你做人才的招聘。

如何讓周遭更多的生態幫助企業，讓專業的服務商做專業的事情，繼而提升自身的效率，這也是新外貿的核心。

 

原文網址：億邦動力網