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Amazon站內廣告規劃策略
- 發佈日期：
- 資料來源：DRS善恩創新
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電商旺季中最火熱的 網路週末 Cyber Weekend 將在本週五（2017-11-24）揭開序幕，如何把握這一波海外購物狂潮，讓銷售額創新高？除了折扣吸引買氣以外，還有什麼方法能夠吸引海外消費者前來光顧您的產品頁面呢？精準有效地投放「亞馬遜站內廣告」會是您不能錯過的一環！
若您是亞馬遜新手賣家，歡迎參考：一起搭上「亞馬遜Q4銷售旺季」順風車吧！
若您想更進一步了解「亞馬遜站內廣告」請繼續看下去：）
Why - 好產品也需要打廣告嗎？
相信許多賣家一定會在心裡咕噥：為什麼我擁有良好的商品品質，還需要打廣告？
因為在亞馬遜的世界裡，除非你有強大的外部行銷導流，或是有多位意見領袖為您的產品發聲，否則新手賣家不打廣告是沒有人會看見你的，打廣告不僅提高曝光，同時能為您帶來有潛力的消費客群，會是一項必要且有效率的投資唷。
When - 該何時開始投放廣告？
許多賣家為了節省行銷預算，都會在節日才開始投放廣告，但其實為了深入瞭解：
買家搜索的內容＆哪些廣告可最有效地推動點擊量和銷量
DRS 團隊建議您在旺季開打前，就開始進行廣告推廣，且至少預留約兩週的時間，好做廣告投放的戰略調整，也讓您在旺季的廣告能更有效地打到相對應的客群。
What - 亞馬遜站內廣告有幾種？
在亞馬遜站內有兩種「點擊付費式」廣告：
關鍵字廣告（Sponsored Product Ads）／ 標題廣告（Headline Search Ads）
兩種廣告類型的特性請參考下表：
關鍵字廣告（Sponsored Product Ads）：
關鍵字廣告會顯示在：搜索結果的第一頁＆競品的產品頁上。較適合推廣「商品」，且關鍵字廣告依操作方式又分為「自動」與「手動」關鍵字廣告。
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自動關鍵字廣告：您只需設定出價，亞馬遜會自動為您導流適合的消費者，但能掌控的範圍比較小，只能觀察消費者輸入的搜尋字詞進行排除設定。
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手動關鍵字廣告：您可針對不同「關鍵字」進行不同的「廣告投放方式」、「出價設定」（類似 Google Adwords 的操作方式）
標題廣告（Headline Search Ads）：
廣告會顯示在搜索結果的上方。此種廣告主要是推廣「品牌」，增加品牌、產品線的曝光，對於欲長期經營品牌的賣家很有幫助。標題廣告也很適用於：已有一定銷售基礎之品牌推廣「新品」，讓過去暢銷商品為新品站台，提升消費者信賴感，但限定擁有品牌註冊者（Brand Registry）才能推廣。
How - 如何有效操作不同類型之廣告？
因「標題廣告」受限於擁有品牌註冊者才能操作，但多數賣家無法在短期內申請到此資格，若想在短期內開始投放廣告的話，建議先從「關鍵字廣告」著手，上述關鍵字廣告有兩種操作方式，若您不知道該如何抉擇的話，可以先看看兩者之優缺點比較表喲！
自動關鍵字廣告：
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優點：您無須花大量時間做競品分析，直接透過亞馬遜強大的的公式及演算法，自動偵測出產品關鍵字，藉報告您還可了解到消費者的搜尋習慣，會是一種很好的關鍵字開發渠道。此外透過亞馬遜演算法，可將您的產品廣告投放至「競品頁面」的下方，這點是手動關鍵字無法辦到的。
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缺點：由於關鍵字太過廣泛，可能吸引到過多無效點擊，使廣告轉換率、成效較低。
手動關鍵字廣告：
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優點：如果您對於主打客群很清楚，那您可以更精準、更有效率的把預算都集中在您想要觸及的客群，使預算的效益最大化。
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缺點：過於精準的關鍵字，可能會讓您錯失一些潛在客群。
DRS 行銷團隊建議：
自動、手動，雙管齊下
一般在操作廣告時會建議-兩種廣告投放方式同時使用，尤其在產品上架初期，您可藉「自動關鍵字廣告」之報告，了解到產品潛在客群，待流量穩定後，再從自動關鍵字當中挑選一些轉換率高的作為「手動關鍵字」」的建立基礎：）
利用關鍵字規劃工具
此外，也可透過一些免費的關鍵字規劃工具，例如：KeywordPlanner、Merchant Words，分析哪些「高流量之關鍵字」適用於自己的產品，再將分析結果套用至亞馬遜廣告中。
資料來源：DRS善恩創新