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亞馬遜爆款打造，實踐證明出來的理論才有用
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- 資料來源：亿恩网 編輯：雷景
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爆款對於一些賣家來說好像天方夜譚一樣。但據老師們講，如果按照正確的銷售方式，我們理想情況下可以在60天內打造一個爆款。那如何做呢？
首先我們要有一套正確的打造產品的 SOP。市場調查，產品開發，庫存策略，listing上架，產品推廣，售後服務，這些步驟是一個環環相扣的整體。而從市場調查到售後，每一步都要把銷售的思路貫徹進去，把每一個細節做到最優化。把“怎樣讓客戶更好的理解這個產品”放進每一個環節。
- 做一個產品，首先你對他要有一個定位
- 價值定位：低端的還是高端中端的
- 材質，外觀，特點等
我們發現，亞馬遜上爆款的一般都是出於中低端，性價比比較高的產品。
找到市場以後，對兩個產品去調查，包括關鍵字，競爭對手的調研以及銷量的分析。
關鍵字：使用工具，查看同類產品的排名，推算出市場容量。
找具體的產品。確定產品以後，分析市場痛點，(根據review反饋等）)然後根據產品痛點來改進。
產品的改進一定要根據真正的痛點來，不要畫蛇添足。之後根據市場的分析，容量的分析，預估產品在市場的佔有率。
那關於產品，首先要保證質量，因為品質是產品的第一生命。
Listing上架以後，要做一下幾點：
文案圖片優化：標題在200字以內。 Bullet point裡添加對產品的詳細說明。 （從產品最重要的特徵說起，然後加入其他參數補充）
定價策略：實際利潤=銷售利潤—營銷費用。
首頁上賣的很好的產品，雖然按產品的成本來看，利潤算起來有30%左右，但其實不是。因為產品推到首頁，做CPC，deals，都是要花費不少錢的。所以真正算下來應該才10%-到30%左右。
積累review
PPC
確認關鍵字，測試上首頁的價格（佔坑），帶來引爆產品的原始流量，投入回報分析。
關於PPC的ROI
- ROI:即我們做了CPC的產品，所產生的銷量，所帶來的利潤。可以覆蓋我們CPC的費用投入。 （FROM賬號經理：ACOS在16%的是高手，ACOS在8%是定級高手）
- ROI不能過低：我們投入了100塊錢，帶來了200塊錢的銷售額，帶來了40塊錢的利潤回報，入不敷出。
- ROI不能過高：只要受益為為正，就該死命砸錢，知道收益等於0，到正好盈虧平衡的那一點為止。
- 正常的ROI：收益在90%—120%：
提升轉化率，讓每一次點擊都獲得訂單（雖然不大可能做到100%，但提升轉化率肯定是沒問題的）
接下來的爆款打造過程我們將在下節講到。