莘浦森有限公司／kure.fit 總經理／Leon Huang 黃永沅

接班不是繼承，而是突圍

莘浦森二代用電商拚出kure.fit品牌路

　　2004年還是大學生的黃永沅（Leon Huang），到家中自有工廠實習，他站在車間產線時，聽著機台聲隆隆作響，內心響起的卻是另一道聲音：「一直做代工對嗎？我 們應該用自己的品牌，把產品賣出去。」

　　這樣的念頭從Leon學生時期到公司幫忙便已萌生，再到2010年正式進公司接班，直到今天，儘管過程中他曾一度遭遇挫折離開、又二度回來接班，他始終堅信經營品牌才是追求永續經營的正確道路。在這條路上，他的父親莘浦森董事長黃泰翔，一直堅定的給予支持，成為他走出品牌路的最佳後盾。

出走再回來 褪去「兒子」外衣的接班歷練路

　　「以前的貿易商很賺錢，父親最希望我 做的事情就是貿易商。」Leon指出，莘浦森主要經營消費性居家電子產品的代工製造，父親希望我在他的事業基礎上，往貿易商的 角色轉型，把公司打造成工貿一體的企業。然而Leon正式進入公司後，發現貿易去中間化的趨勢底定，貿易商與代工製造利潤越來越微薄，因此認為應該做自有品牌而不是貿易，於是決定開通亞馬遜網站，鎖定美國市場經營B2C品牌。

　　第一次的嘗試並不順利。當時Leon以為把在中國淘寶的銷售頁面翻成英文，然後上架到亞馬遜網站，就能順利賣出商品，結果事情並沒有如預期般順利。受到挫折的 Leon，當時覺得待在家中的事業學習有限，因此決定到外面闖一闖，於2016年在一家新創網路公司擔任COO。

　　「我離開公司的這3年，父親一直希望我回去接班。」Leon回想，看著父親逐漸年邁，因而決定回去，而在外的經歷不僅從讓他學到許多網路經營之道，更甩開二代角色的包袱，學會如何與人溝通協作，這也讓他在 2018年再次回到莘浦森接班時，與父親有更好的溝通。

　　褪去「兒子」這層外衣，Leon把自己當作專業經理人，因此更能理解父親的立場與期待。「我自覺自己一直到40歲才真的長大。」Leon笑著說，第一次進公司接班時，很多事情都還不懂，希望父親給予指導，但父親屬於台灣上一輩典型「多做、少說」的創業者，雖然在資金上給予高度支持，但遇到問題雙方沒有太多溝通，自己在與父親的互動上也難免帶著情緒，所以才會想要出走。

　　「再次回來，父親依舊秉持默默支持的態度，但我已清楚意識到，以前一直待在父親的保護傘下，這才開始懂得公私分明。」 Leon強調，放下作為兒子總想任性的念頭，才能看到自己的不足之處，也清楚看見父親在經商上的諸多專業，非常值得學習。舉例來說，以前Leon不懂父親做生意為什麼都不休息，幾乎每個週末都找供應商喝茶，後來才看懂，父親是在了解市場，因此在經營跨境電商時，父親也總能以其對市場的敏銳度，督促自己步伐要再快一點。

對Leon來說，父親是公司也是自己最堅實的後盾。

一句「你做就對了」 把挫敗轉成再出發的勇氣

　　儘管Leon的心態變成熟，接班節奏較為順暢，但布局跨境電商需要經驗，這方面仍缺乏，讓Leon接連兩次推出的產品在電商平台的經營都失利：第一款舒壓用按摩器一開始熱銷，但上架沒多久便遇到美國FDA將該產品從一類醫療器材改為二類醫療器材，需重新取得二類認證，一時之間無法突破此瓶頸，最後產品被迫下架；第二款是一度非常熱潮的皮克球，當時推出這款產品前，Leon把市場調研時程拉得太長，導致正式上架時市場已陷入激戰，廣告成本銷售比（ACos）超過100％，錯失黃金銷售期，最後以失敗收場。

　　「兩次失敗是因為我對市場理解與策略判斷不夠成熟導致。」Leon記得，當時內心挫折感不小，但父親不但沒有責怪，只給了一句鼓勵的話：「你努力做就對了」，給了他很大的勇氣，也讓他有機會從錯誤中重新尋找對的方向。2023年團隊重新選品，挑上原先捨棄不用的女性輕量健身用品，主要鎖定紐約、洛杉磯等都會區30至40歲女性，她們忙於家庭與工作找不到時間運動，讓她們在家就可以運動的產品，搭上女力崛起的熱潮因而獲得熱銷，踏出成功經營品牌kure.fit的第一步。

　　目前，kure.fit品牌已有5款產品在亞馬遜網站穩定銷售中，2025年上半年度，kure.fit在美國的銷售，更創下年成長率358％的好成績。「但這還不算成功，只是穩穩踏出第一步。」Leon最後說，面對市場激烈競爭及關稅等全球經貿的各種不確定因素，未來團隊將持續運用跨境電商，持續從代工轉品牌，將kure.fit品牌推給更多消費者。

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