17Cross研究專刊
Amazon網站強銷售、跨境官網塑品牌|UVision雙軌通路策略開啟北美拓銷路
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- 資料來源:17 Cross 跨境電商生態村
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看準LCD投影機在全球線上購物市場銷售量大,也發現高CP值中階產品仍有市場缺口,優映公司創辦人邱繼儒以其在投影機研發、製造生產與銷售長達數十年的經驗投入創業,創新研發體積更小、防塵能力更好且價格親民的差異化商品UVisionX1LCD投影機,並以UVision品牌在Amazon北美站上銷售。
邱繼儒指出,以北美為首個市場,優映深入瞭解北美消費者的投影機使用場景,讓UVisionX1LCD投影機提供的功能更符合北美市場的需求,商品在Amazon上架不久就獲得熱銷,為把握市場熱度提升品牌知名度,邱繼儒迅速架設UVision跨境官網,全力支持作為企業及商品品牌形象的門面,再採取電商平台與官網互相導流的營運模式,成功帶動Amazon平台的銷售並提升消費者對UVision品牌的印象。
「隨著第一款產品在Amazon的熱賣,UVision第二款商品亦即將上市,之後更將陸續推出投影機配件,朝成為3C品牌的目標邁進。」邱繼儒指出,迎向未來,UVision近期發展重點將聚焦在多元化產品線,並且建立台灣在地生產的供應鏈體系,持續擴大Amazon的銷售。待MIT製造產品線完備、電商平台銷售也到達一定成績後,將進一步開啟官網直接銷售商品(D2C),循序漸進、完善官網電商的全功能角色,以品牌之姿擴大搶攻北美市場。
關於優映創新
1.公司成立時間:2020年10月
2.銷售產品:投影機及其相關配件
3.開站時間:2021年6月
4.營運目的:深化UVision品牌在消費者心中的形象
5.成功心法:跨境官網、電商平台相互成就,同步提升品牌形象與銷售
官方網站
營運成效
1.品牌形塑:透過官網呈現品牌價值,大幅提升消費者信任度,並且增加品牌在北美市場的曝光度。
2.流量增加:跨境官網開站3個月內,UVision在Amazon平台的流量增加180%,廣告投放效益提升30%。
3.帶動銷售:基於提升品牌形象,UVision提高Amazon網站商品售價20%;2022年UVision在Amazon平台的商品銷售量成長150%。
UVision跨境官網發展藍圖
建置契機
「官網是品牌與消費者接觸的第一個點,透過官網傳達品牌精神與產品特色,有助於建立消費者對品牌的信任感,」邱繼儒認為,消費者在Amazon網站尋找想要購買的商品時,如果看到一個從未見過的品牌,通常會到Google搜尋該品牌的官網,是以UVision一開始上架Amazon時,就已經做好架設官網的準備,並在商品上架Amazon三個月後,啟動官網建置專案。
系統選擇
在選擇官網系統供應商時,邱繼儒評估市場上各個系統,最終因CYBERBIZ網路開店平台具3個優勢而決定採用。首先,CYBERBIZ系統採模組化設計,可讓企業依照自身需求快速完成官網建置;其次,CYBERBIZ提供原始碼(source code)讓優映可以進行一些客製化設計;再者,CYBERBIZ系統可與亞馬遜FBA整合,優映開始以官網銷售UVision商品時,可直接使用FBA出貨,省去繁瑣的物流作業。種種特色讓優映團隊能更專心於產品創新的核心競爭力上。
廣告操作
由於UVision在Amazon網站的銷售還有很大成長空間,因此優映現階段的廣告投放以衝刺Amazon網站銷量為目標,並以Amazon站內廣告為主要行銷工具,暫時沒有啟動站外廣告的計畫,但會持續優化官網內容以維護UVision的形象。待Amazon網站遇到銷售天花板、業績成長速度趨緩時,再採用Google SEO、YouTube、Facebook社群等站外廣告引流機制來帶動商品銷售。
雙邊引流
「電商平台與官網建立雙向導流機制,最大化流量效益。」邱繼儒說明,已在Amazon購買UVision商品的買家,優映會在寄出商品貼上印有官網QR Code的小卡片,把Amazon買家導到官網,查閱電子說明書或售後管道;針對還沒購買商品的潛在消費者,他們在進入UVision官網後,可於UVision商品頁面的購買按鈕連到Amazon的UVision商店頁面進行下單。雙邊互相導流可帶動銷售成長並提升品牌印象。
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