Amazon網站強銷售、跨境官網塑品牌｜UVision雙軌通路策略開啟北美拓銷路

　　看準LCD投影機在全球線上購物市場銷售量大，也發現高CP值中階產品仍有市場缺口，優映公司創辦人邱繼儒以其在投影機研發、製造生產與銷售長達數十年的經驗投入創業，創新研發體積更小、防塵能力更好且價格親民的差異化商品UVisionX1LCD投影機，並以UVision品牌在Amazon北美站上銷售。

　　邱繼儒指出，以北美為首個市場，優映深入瞭解北美消費者的投影機使用場景，讓UVisionX1LCD投影機提供的功能更符合北美市場的需求，商品在Amazon上架不久就獲得熱銷，為把握市場熱度提升品牌知名度，邱繼儒迅速架設UVision跨境官網，全力支持作為企業及商品品牌形象的門面，再採取電商平台與官網互相導流的營運模式，成功帶動Amazon平台的銷售並提升消費者對UVision品牌的印象。

　　「隨著第一款產品在Amazon的熱賣，UVision第二款商品亦即將上市，之後更將陸續推出投影機配件，朝成為3C品牌的目標邁進。」邱繼儒指出，迎向未來，UVision近期發展重點將聚焦在多元化產品線，並且建立台灣在地生產的供應鏈體系，持續擴大Amazon的銷售。待MIT製造產品線完備、電商平台銷售也到達一定成績後，將進一步開啟官網直接銷售商品(D2C)，循序漸進、完善官網電商的全功能角色，以品牌之姿擴大搶攻北美市場。

 

關於優映創新

1.公司成立時間：2020年10月

2.銷售產品：投影機及其相關配件

3.開站時間：2021年6月

4.營運目的：深化UVision品牌在消費者心中的形象

5.成功心法：跨境官網、電商平台相互成就，同步提升品牌形象與銷售

官方網站

 

營運成效

1.品牌形塑：透過官網呈現品牌價值，大幅提升消費者信任度，並且增加品牌在北美市場的曝光度。

2.流量增加：跨境官網開站3個月內，UVision在Amazon平台的流量增加180％，廣告投放效益提升30％。

3.帶動銷售：基於提升品牌形象，UVision提高Amazon網站商品售價20％；2022年UVision在Amazon平台的商品銷售量成長150％。

 

UVision跨境官網發展藍圖

建置契機

　　「官網是品牌與消費者接觸的第一個點，透過官網傳達品牌精神與產品特色，有助於建立消費者對品牌的信任感，」邱繼儒認為，消費者在Amazon網站尋找想要購買的商品時，如果看到一個從未見過的品牌，通常會到Google搜尋該品牌的官網，是以UVision一開始上架Amazon時，就已經做好架設官網的準備，並在商品上架Amazon三個月後，啟動官網建置專案。

 

系統選擇

　　在選擇官網系統供應商時，邱繼儒評估市場上各個系統，最終因CYBERBIZ網路開店平台具3個優勢而決定採用。首先，CYBERBIZ系統採模組化設計，可讓企業依照自身需求快速完成官網建置；其次，CYBERBIZ提供原始碼（source code）讓優映可以進行一些客製化設計；再者，CYBERBIZ系統可與亞馬遜FBA整合，優映開始以官網銷售UVision商品時，可直接使用FBA出貨，省去繁瑣的物流作業。種種特色讓優映團隊能更專心於產品創新的核心競爭力上。

 

廣告操作

　　由於UVision在Amazon網站的銷售還有很大成長空間，因此優映現階段的廣告投放以衝刺Amazon網站銷量為目標，並以Amazon站內廣告為主要行銷工具，暫時沒有啟動站外廣告的計畫，但會持續優化官網內容以維護UVision的形象。待Amazon網站遇到銷售天花板、業績成長速度趨緩時，再採用Google SEO、YouTube、Facebook社群等站外廣告引流機制來帶動商品銷售。

 

雙邊引流

　　「電商平台與官網建立雙向導流機制，最大化流量效益。」邱繼儒說明，已在Amazon購買UVision商品的買家，優映會在寄出商品貼上印有官網QR Code的小卡片，把Amazon買家導到官網，查閱電子說明書或售後管道；針對還沒購買商品的潛在消費者，他們在進入UVision官網後，可於UVision商品頁面的購買按鈕連到Amazon的UVision商店頁面進行下單。雙邊互相導流可帶動銷售成長並提升品牌印象。

 

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