《競品分析與關鍵字研究》家居掛門裝飾品（Door Decor）|市場分析報告

研究╱撰述：睿博數位行銷TransBiz

市場競爭與機會初探
關鍵字月搜索量：3575 (4%↑)
首頁產品平均月營收：US$13,443
首頁產品平均售價：US$17
競品數量：>70,000
首頁平均評論表現：4.6★ / 1,321

● 首頁平均售價$17美元，類 似商品沒有賣超過$45美元 →建議售價以不超過$25美 元為主，銷售初期則可訂在 均價上下。
● 競品數量雖多，但未有大品 牌占據>60%的市場份額，且前10名產品只有5個營收 超過5000(5/10)、而評價數 量<75，仍在Top10的有兩個產品(2/10)→新進品牌有機會。
● 多為中國賣家，商品材積偏 大、採用亞馬遜的FBA的 物流配送→注意物流倉儲費&低價競爭。

▲開啟H10外掛, Amazon.com搜索關鍵字,X-ray功能或在下方報表使 用右上角Analyze Product 

▲開啟H10外掛，Amazon.com搜索關鍵字，最上方會出現此報表，點擊 see full repor

 

市場趨勢與規模
　　顧年度及上個月的搜索趨勢，掛飾用品在Google搜索 於9到12月的需求有明顯增⻑。賣家在做此品類時需注意銷售淡旺季的備貨、庫存與銷售策略。

▲使用H10 Trendster功能，輸入一個ASIN &關鍵字搜索

 

　　　　　　　　   

　　整體的市場搜索量大且偏向增⻑趨勢，可再細分使用場景，如前門：front door decor、學校 door decorations for school / classroom door decor，更大類目的居家&節慶裝飾：fall decor, room decor, wall decor, Halloween decorations indoor。

競爭者分析

資料來源：Helium10 X-Ray, Review Insights, Amazon Brand Store 觀察

▲先以H10 X-Ray篩選找到競品ASIN:(1) 熱賣、主導市場的品牌、 (2) 產品相似度高、 (3)評論數量少但排名在首頁， 再於Listing Analyzer和Review Insight搭配使用

 

競品洞察
● 產品差異：門掛飾的差異主要來自材質、文字、顏色、設計及客製化的程度(例如磁鐵造型)，大多 以木頭色系為主，鐵件則是彩色、標語可展現個人特色的設計。
● 優缺分析：在售價相近、產品類似度較高的競品來看，大部分有質感、零件缺失、耐用性的問題； 讓消費者更了解產品的實際大小、更貼近真實的產品顏色，也可有效減少負評。
● 賣家分析：有賣家專挑節慶裝飾販售(萬聖節、聖誕節、秋季裝飾、復活節......)、也有賣家專攻獨 特造型表達個人理念與風格，如性別平權；有賣家則是跨足牆壁裝飾的壁貼打造品牌。但若以 door decor在首頁排名的搜索結果來看，大部分的賣家規模較小，沒有特別突出的品牌，且多以 單獨Listing販售，少數賣家在一個產品頁下有做少量的顏色變體。
● 消費客群分析：客群大多屬於一次性購買，有人買來送禮，並認為其物超所值。

▲H10 Listing Analyzer -依照搜索量、轉換率、表現由高而低排序，再分類關鍵詞

 

● 核心關鍵字：door decor, door sign(s), door decorations, front door sign/decorations, front door welcome sign, welcome wreath, door sign for home.
● 重要關鍵字：home gifts, home/housewarming gifts for new house/home, new home, outdoor wall decor.
● 周邊關鍵字：fall decor, room decor, wall decor. 

註：若有主導品牌及明顯產品差異，可進一步分析產品特色、溝通訊息、外觀與感受、設計、站外行銷等面向， 做更深入的探究。或可在近似/替代品類尋找參考品牌，如牆壁裝飾wall decor。整體調研品牌以5~10個為佳。

 

蜜月期│月銷量、營收目標、廣告費估算

利潤與初期花費估算
　　在阿里巴巴尋找類似貨源的生產成本，搭 配Helium10提供的抽成、FBA費用，估 算初期利潤 扣除利潤首批投入：1200x17=20,400 廣告初期投入：11,800 Amazon VINE：200 初期投入花費：32,400 註：此處花費不含人力成本。產品認證、保險、品牌註冊等費用，可納入生產成本或行銷費用 估算，當營收起來時可忽略不計。

結語：市場缺口與機會
● 消費者在搜尋掛門裝飾，大多是心中有特定的圖案或花樣。若以door decor較廣泛的關鍵字來 搜索，多是「歡迎」的裝飾門牌，而逢節慶或秋季時，特別會出現時令裝飾。如萬聖節、聖誕節、 秋天意象的楓葉造型。
● 從評論分析來看，耐用、美觀、好的開箱體驗、真實呈色，是產品脫穎而出的關鍵。
● 大部分的產品不具複購性，在調研中並未發現有強烈且突出的獨特品牌專注在門掛裝飾。

　　美又耐用、具個人風格特色、也適合贈禮的門掛裝飾品牌。開箱體驗讓消費 驚艷、想主動 分享，設計回購機制。注意成本、材積，確保行銷與利潤空間。

 

《競品分析與關鍵字研究》封面

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