愛拍光電 3D 攝影機 平價享受高 CP 值的親子回憶 —藉關鍵字找到真正目標客群

　　　以工程師為主力的新創團隊，成員僅十位，如何將產品版圖推向美國、歐洲？愛拍光電（Weeview）做到了！2016年創業，推出3D攝影機「SID」旋即在Kickstarter打下漂亮一仗，被官方列為StaffPick（編輯精選），不到24小時達標募資12萬美金。單價不低的科技新品，Weeview如何成功跨境銷售？

　　距今上映滿10年的電影《阿凡達》，不僅叫好叫座，更是開啟全球進入3D世代的重要里程碑。3D將改變我們未來的影像世界嗎？根據中國市調機構QYResearch調查，2022年全球3D技術市場規模，預估上看3,892億美元，年複合增長率17.2%。

　　以區域市場觀察，美國、歐洲仍是帶動3D產業的領頭羊，隨著3D電影、遊戲、影音產業的成熟，誰能掌握技術、設備優勢，就能搶下市場大餅。但難道產製3D內容，一定需昂貴的攝影設備？台灣新創Weeview推出殺手級3D攝影機，試圖顛覆3D世界。

 

榮獲COMPUTEX年度獎項

汲取技術研發能量，輕巧3D攝影機超吸睛

　　Weeview的「SID」3D攝影機，一推到市場馬上在香港、日本、美國各地受到熱烈迴響，從文創精品獎、百大創新獎、香港電子業金獎，再到COMPUTEX年度BestChoiceAward，重量僅60克、一手即可掌握的3D攝影機，背後技術有多強？

 　　Weeview創辦人謝昇憲擁有電機工程博士學歷，在業界多年累積3D感測、光學觸控、生物識別等創新技術，發明專利高達39項。後來延攬各方具影像處理、嵌入式系統專業的人才，創立Weeview自詡成為3D世界的領航員。

　　推出SID前，他們醞釀多時3D技術，第一款產品Eye-Plug，以自動同步校正技術切入，推出世界第一個能與手機鏡頭同步拍攝的外掛式攝像鏡頭。探測市場水溫及回饋，持續提升視覺校正、機器學習技術，物體3D景深精準成像技術成熟後，順勢推出3D攝影機。

 

輕鬆自產自製3D內容

客群鎖定家庭親子，拍攝到觀看一條龍

 　　阿凡達帶起的3D旋風，讓愈來愈多人發現3D的魅力，尤其隨著近年VR頭盔的普及化，等於觀看3D內容有了硬體設備支援，市場對3D接受度更為提升。不過多數人仍認為，想拍出3D影像，一定要專業設備或拍攝技術吧？

　　Weeview成員陳云頡（YC）表示：「我們發現市場有一塊空缺，為什麼消費者不能用簡單設備自己拍3D內容？」既然市場不缺觀看設備，為什麼不能自產3D影像？於是，SID用戶輪廓，主力是一群用3D攝影機紀錄小孩成長、家庭生活點滴的「爸爸們」，拍下家人、寵物最真實又能回憶的感動時刻。

　　直覺好用是科技新品進入市場的首要挑戰，SID搭載155°廣角雙鏡頭，能拍出3K/30幀率的影片。拍攝後需要剪輯，Weeview提供專屬的SIDCameraAPP編輯3D影像，還能直接把內容分享到社群媒體。SID不僅可搭配自家推出的三軸穩定器，也能相容他牌穩定器。

　　「我們其實是要打造從拍攝到觀看的一連串3D體驗方案」YC解釋，Weeview除了有3D攝影機、可摺疊VR眼鏡，近期也推出3D投影機，打造以3D影像為核心的一條龍服務。

 

實體、網路雙管齊下

精準投放倍增交易額，跨境電商橫跨4大洲

 　「全球做3D攝影機廠商兩隻手指頭數的出來，我們盡可能用各種通路，讓全世界認識我們。」YC分析Weeview通路策略，正因市面同類產品少，身為市場先進者，若能成功插旗多國陌生市場，對品牌知名度影響甚鉅。

　　2017年之後，Weeview在實體、網路雙管齊下。實體透過代理商，在光華商場開設門市據點，網路則跨境4大洲，包含台灣PChome、Amazon平台先後在美國、歐洲、日本、澳洲上架，近期透過其他電商平台耕耘東南亞市場。

　　經營電商，行銷文案直接影響轉換率。YC解釋，以PChome為例，一開始將產品定位在「運動攝影機」，但市面其他運動攝影品牌功能更多、優勢更顯，反而弱化Weeview在3D技術強項。而將產品定位改成「家庭親子」後，再透過Facebook、Instagram用戶輪廓精準投放，搭配優化後的文案素材，直接讓訂單增長1倍。

 

愛拍光電經營電商3招

正視關鍵字、語言、物流種種障礙

　　「剛開始經營Amazon，以為只要商品上架，消費者就一定會有興趣，但其實卻不然，」YC解釋Weeview經營電商累積的三大心法。

 

第一招：從關鍵字找潛在客群

　　YC觀察，Amazon上百萬件商品，要被消費者看到，除了商品文案要夠有吸引力之外，更重要在於「關鍵字」。除了與產品契合的關鍵字，他們發現曾搜尋「VR」、「頭盔」這類字詞的人，更是一群龐大的潛在客群。在Amazon美國業績，關鍵字策略奏效，單月曾衝上22萬新台幣佳績。

 

第二招：克服語言轉換障礙

　　YC接著提到，但如果要經營非英語系市場，首先要克服語言門檻。「我們發現德國民眾很喜歡訂購前私訊詢問，但我們沒有會講德文的成員。」全靠合作商的客服協助，提供多國語言溝通、回覆，Weeview認為對評價累積、轉換率有一定幫助。

 

第三招：退換貨物流的挑戰

　　最後是物流方面，跨境牽涉運送報關、文件審查、海關進出、稅則判斷，一連串複雜制度，當企業人力不足，最直接方式便是請合作商協助。尤其Amazon提供有利消費者的退貨機制，對單價相對高的3D攝影機，後續退貨處理，是當地銷毀、移轉它倉或送回台灣，也仰賴合作商的協助。

　　有了Amazon美國、歐洲的經驗，Weeview現在不僅開始自己經營Amazon日本，同時積極進軍俄羅斯、東南亞市場。「電商操作模式主要看公司人力跟經驗，當團隊經營跨境市場沒那麼多經驗，尤其物流、稅務就與外部廠商合作，我們邊做邊學，」YC解釋。

　　對於中長程願景，YC說Weeview將繼續挖掘3D拍攝、3D觀看，更多可切入市場的新應用方案。近期Weeview就與手機品牌合作軟體開發，透過背景虛化技術達到裸視3D效果，同時也跟大專院校電影相關系所、劇團合作，激發3D影像創意。

　　3D潮流才剛開始，Weeview致力翻轉大眾對3D拍攝的印象，同時讓大家愛上3D享受立體真實的影像世界。

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公司小檔案

公司名稱：愛拍光電 Weeview

成立時間：2016 年9月

公司類型：新創

產品於亞馬遜銷售時間：2017年底

是否具有亞馬遜品牌註冊：（Amazon Brand Registry）：有

網路銷售平均客單價：390美元

使用哪些內外部行銷工具：站內：關鍵字廣告；站外：Facebook、Instragram

銷售亮眼成績：市場橫跨亞洲、美洲、歐洲、澳洲，單月Amazon銷售突破20萬新台幣