台灣品牌進軍香港電商市場2大策略

　　台灣品牌在前進海外市場時，通常會從距離或文化相近的市場開始，香港距離台北只有1小時的飛行距離，又同樣屬於華人文化，成為許多台灣品牌佈局海外市場的首選第一站。對此，香港首個一站式跨境電商服務集團唯高盛集團（CBES）創辦人李基銓特別提出2大策略建議，協助台灣品牌順利拓銷香港。

策略1：多通路經營，發揮最大綜效

　　綜觀現今香港電商市場，幾乎沒有只運營電商業務的品牌，這是因為香港市場規模較小，電商大多都是依附在品牌本身的業務之上，也就是原本經營實體通路的品牌，在企業內部另外成立電商團隊經營線上通路。

　　李基銓認為，香港很多電商業者都是零售通路或品牌旗下的電商部門，是以台灣品牌若要進軍香港電商市場，最好也依循此模式，從實體通路再到線上通路，透過線上線下多通路佈局的營運模式，創造最大綜效。

　　至於在電商平台的選擇上，可優先考量旋轉拍賣、淘寶、Amazon、price.com 以及 HKTV mall等香港前五大網購電商平台，並綜合自家品牌與產品特色，評估要先佈局哪一個平台。舉例來說，食品類品牌可以選擇HKTV mall等。待線上商店成立後，再結合FB、IG等社群媒體或What’s App等通訊軟體的力量，將流量慢慢導至線上商店，像IG適合用來引流新客，What’s App則適用於耕耘舊客。

策略2：運用香港國際金融與物流中心的跨境優勢

　　當台灣品牌運用電商在香港市場站穩腳步後，下一步可以考慮在香港設立公司，專責處理與其他國家消費者間的金、物流業務，進而加速擴大海外市場。

　　金流上，香港是國際金融中心，可以輕鬆整合多種支付工具及多國貨幣，以便境外消費者結帳，因此很多賣家都選擇在香港結算跨境交易款項。

　　物流上，香港是國際物流中心，就空運來看，香港是全球航班最多及貨運量最大的地區，品牌商可以很方便的透過香港發貨全球。例如，中國電商業者如果售出含有電池的商品給境外消費者，高達90%會經由香港運送至消費者所在國家，而不是由中國空運出去，顯見香港在國際物流上比較友善便利。

　　至於為什麼要設立公司，關鍵在於香港政府補助多，成立公司才能享有補貼。例如，香港生產力促進局成立發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金（BUD Fund），只要在香港運作且實際營運的企業都能申請，可用於招聘員工、廣告投放、購買設備、參加展會等業務，最高補助港幣700萬元。另外，香港工業貿易處推出的中小型企業市場推廣基金（EMF），鼓勵香港企業透過參加展會或考察團、投放線上廣告等方式，提升在海外市場的競爭力，而且不限制企業申請次數，最高累計補助港幣100萬元。

　　總結來看，台灣品牌開拓香港市場並不難，只要有效整合實體通路、電商和社群平台的力量，就有機會推動電商業績成長，航向更寬廣的跨境電商市場，甚至可以透過設立公司，將香港當成拓展全球市場的跳板，贏佔海外商機。