時邁國際運用「3 選 2 用」電商策略|讓自創品牌Eramax在北美市場創佳績

　　看準跨境電商經營自有品牌的可行性，時邁國際運用亞馬遜網站將自創品牌 Eramax 推向北美市場，初戰告捷後持續拓展全球商機。堪稱台灣石化產業中，成功從 B2B 製造代工轉型至 B2C 品牌經營的典範，展現傳統產業透過數位轉型提升品牌價值的潛力。  

▋撰文／劉麗惠 ▋攝影／賴建宏

 

　　

　　台灣石化產業擁有完整供應鏈與強大的下游開發能力，能充分運用中游原料，打造高附加值產品，提升生活品質。立功企業深耕聚乙烯醇（PVA）原料供應與代工製造達半世紀，累積豐富技術與資源。二代接班人黃立維（Vivian）洞察PVA清潔用品市場的成長潛力，於2022年以內部創業模式創立時邁國際（Eramax International），憑藉母公司在PVA原料的深厚優勢，創新開發洗車巾、運動冰涼巾等產品，並透過跨境電商將自有品牌Eramax拓展至北美市場，成功從原料供應與代工製造轉型為品牌經營。

　　「成功轉型的關鍵，在於我們精準運用跨境電商。」Vivian指出。相較於傳統行銷模式所需的大量資源，跨境電商借助數位技術與全球網絡，以更高效的方式推動品牌國際化。因此，時邁國際成立以來，即以跨境電商為核心，運用商業戰略、銷售平台、產品組合、專業人才與技術應用，成功建立Eramax品牌，快速拓展國際市場，實現穩健成長。

選戰略》堅定品牌之路 整合上下游資源

　　「母公司深耕原料供應與產品製造代工，而品牌經營則是實現上下游整合關鍵的一步。」Vivian坦言，儘管代工業務穩定成長，但如何突破既有框架、拓展新市場，始終是企業發展的核心課題。因此，時邁國際的創立，不僅開啟全新成長曲線，更是推動企業多元化與長遠發展的重要布局。基於明確的戰略方向，時邁國際自成立以來，便積極整合上、中游資源，全力推動品牌經營，並將「品牌思維」深植於組織文化中。無論是來自母公司、習慣B2B模式的員工，或是新加入的電商團隊，公司始終強調，品牌經營的核心不僅是提升銷量，更關鍵在於市場戰略布局，透過精準市場定位與資源優化，打造可持續的品牌競爭力。

▶時邁國際以數據分析選出汽車應用領域，推出洗車巾產品。

 

"相較於傳統行銷需要大量資源，跨境電商以更高效的方式推動品牌國際化。因此時邁國際成立以來，即以跨境電商為核心，拓展國際市場。"

時邁國際創辦人 Vivian 黃立維

 

選平台》亞馬遜網站為起點 奠定品牌基礎

　　「要成功經營品牌，跨境電商是不可或缺的關鍵渠道。」Vivian表示，時邁國際聚焦國際市場，跨境電商憑藉全球觸及力，加速品牌全球化。時邁國際選擇亞馬遜作為品牌發展的起點，一方面其擁有全球最多電商用戶，具備龐大消費基礎；另一方面，亞馬遜在多個市場設有站點，北美市場成功後，可迅速複製經驗至其他地區，加速市場拓展與品牌成長，實現全球布局最大效益。

選產品》數據驅動選品 搶占市場先機

　　確定電商平台後，選對產品是成功關鍵。PVA清潔用品應用範圍廣泛，涵蓋多個領域，時邁國際運用市場數據分析，鎖定最具潛力的產品類別。經評估，美國為全球最大汽車市場，且近年持續穩定成長，公司決定以汽車周邊產品為主要開發方向。

 

　　汽車周邊產品繁多，精準篩選高需求且具競爭優勢的商品仍是一大挑戰。時邁國際團隊運用亞馬遜「商機探測器」深入市場數據分析，發現洗車巾具備高度市場潛力，且競爭對手較少。基於此數據洞察，公司迅速整合母公司在原料供應與生產製造的優勢，開發出兼具高品質與價格競爭力的洗車巾。事實證明，這一策略成效顯著，Eramax洗車巾上架一週便創下銷售佳績，成功邁出品牌發展的第一步。

　　2022年，Eramax產品於亞馬遜北美站開賣，首週即登上亞馬遜洗車類別新品排名第一，2023年更創下單一產品營收突破佳績，成為當年度台灣亞馬遜前十大新賣家，並榮獲「台灣亞馬遜最佳創新轉型獎」。Vivian表示，隨著洗車巾成功搶占市場，時邁國際將持續拓展產品線，推出運動降溫巾、寵物清潔巾等系列商品，透過多元化產品布局，提升Eramax品牌在國際市場的滲透力與競爭力。

▶時邁國際創辦人 Vivian 親自帶領團隊學習跨境電商，逐步建立公司完整的電商營運力。

 

用人才》布局專業團隊 驅動品牌穩健成長

　　確立營運目標 與 核心產品後，Vivian 不僅全力投入電商經營學習，也積極組建 B2C 電商營運團隊。從品牌策略規畫、關鍵字設定、產品訂價、包裝設計到廣告投放，每個細節皆須持續優化。因此，自投入電商以來，Vivian積極參與各類電商運營課程，並親自帶領團隊學習，逐步建立完整的電商營運能力。

　　同時，Eramax品牌聚焦全球市場，在台灣設立核心營運團隊的同時，也積極延攬國際電商專才，以提升企業運營效率與市場競爭力。時邁國際採取委外合作模式，整合全球專業人才資源，例如美國團隊負責影片製作與品牌視覺呈現、菲律賓團隊設計產品包裝與撰寫行銷文案、巴基斯坦顧問制定精準的廣告投放策略。目前，時邁國際由台灣核心電商團隊推動業務，海外市場行銷則交由當地代理商執行，確保品牌溝通符合各國消費者習慣，實現市場在地化，維持品牌一致性與全球市場競爭力。

用科技》善用 AI 提升效率 降低營運成本

　　深入剖析時邁國際的跨境電商營運策略，其核心優勢在於靈活運用科技提升效率與降低成本。儘管公司起源於傳統製造業，進軍跨境電商後，迅速導入新技術，積極推動數位轉型。時邁國際鼓勵團隊活用生成式AI撰寫文案，提高內容產出效率，並利用AI輔助設計多種視覺版型，快速篩選出最具吸引力的主視覺，顯著降低行銷設計的時間與成本。

　　
　　在精準數據分析與科技應用的加持下，時邁國際僅用一年時間便在跨境電商領域創下千萬佳績。雖然該業務目前在母公司整體營收中的占比仍小，但無疑為品牌發展奠定了穩固的基礎。更重要的是，Eramax品牌不僅帶來直接的營收成長，還為母公司吸引潛在的B端客戶。

　　Vivian表示，隨著品牌在C端市場的知名度提升，OEM代工需求同步增長，越來越多企業主動接洽合作，並吸引有意代理Eramax品牌的經銷商。透過C端市場建立品牌價值，再進一步拓展B端業務，形成雙向驅動的良性循環。未來，時邁國際將持續深化跨境電商布局，透過數據驅動決策、技術創新與全球資源整合，不斷提升市場競爭力，實現品牌價值最大化與全球市場的穩健拓展。

▶ Eramax 品牌在 C 端市場知名度提升後，母公司的 OEM 代工 需求同步增長。

 

時邁國際股份有限公司

◎ 成立時間:2022年
◎ 主要產品:PVA 清潔用品 
◎ 使用平台:Amazon
◎ 主要外銷市場:美國、英國、巴西、菲律賓

◎ 公司管網:https://eramaxofficial.com/

企業亮點

❶ 整合上下游資源，推動 B2C 發展

❷ 精準選擇電商平台，奠定市場基礎

❸ 運用數據與科技，提升電商競爭力

❹ 匯聚跨國人才，強化品牌全球影響力 

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