《競品分析與關鍵字研究》競品分析|Helium 10的應用

研究╱撰述：睿博數位行銷TransBiz

1 關於 Helium 10

Helium 10是一個主要專為亞馬遜賣家打造的線上工具，幫助賣家從產品研究、競品分析、 關鍵字調查、利潤計算，到追蹤排名、撰寫產品銷售頁、庫存監控、評論監控⋯等。有超過30 多種工具，協助賣家做好亞馬遜的運營。

▲賣家可自己釘選常用工具為星號

 

1. 產品研究（Product Research）：市場熱度與潛力初探

●B l a c k B o x 選 品 數 據 庫：以 ASIN、關鍵字等的條件篩選，讓 你找到符合你篩選條件的潛力 產品。
● Trendster熱銷品查詢：從至多4 個ASIN和關鍵字判讀在過去一 年內的銷量變化與市場趨勢。

● My List Product產品列表:可將你調查好的潛力產品加入你的清單。
註：潛力產品參考指標：評論數量少(<50）、月營收高(>15,000 或更多)，上架時間3~6 個月、市場需求增加。

 

2. 關鍵詞研究（Keyword Research）：探究敵情、分析關鍵字詞

●Cerebro關鍵字反查工具:以競品ASIN反查，可知被平台收錄的自然流量與付費流量關鍵字詞、佔比、排名、關鍵字詞密度等資訊。最多可以同時反查10個ASIN，進行綜合比較。

● Magnet關鍵字挖掘：可藉由一個關鍵字，找到其月搜索量、關鍵字競爭程度、相關關鍵字、關鍵 字帶來的銷量、搜索趨勢、廣告競價等資訊。

● Misspellinator拼寫錯誤檢查器：判讀在亞馬遜上是否會將拼錯的單字視為不同的字詞，在廣告投放時或撰寫產品頁面時，可不避使用到該關鍵字。

● My List - Keywords我的關鍵詞列表:可針對不同的ASIN存放調研後的關鍵字詞。
 

 

3. 產品頁優化工具（Listing）：協助產品頁打造更聰明、省力

● Frankenstein關鍵詞優化器：幫助你檢查、刪減、計算關鍵字的使用與出現率。

● Scribble產品頁面優化器：列出關鍵字清單，協助你撰寫Listing標題與五點描述。

● Index C hecker關鍵 字收 錄檢查器：檢查 產品頁、品牌旗 艦 店使 用的關鍵字是 否被收錄(Index）

● Listing Analyzer亞馬遜產品頁洞察：分析你自己的產品頁與至多10個競品的比較結果。也可在 市場調查分析時，以主要競爭對手作為主要產品頁，快速一起獲取其他競品的分析結果。

● Listing Builder AI強化的產品頁優化工具：透過AI工具輔助，讓你更快速地寫好產品頁內容。

● Audience市場調研：可透過付費獲得廣告素材、產品圖片等測試，每次50美元

4. 分析（Analytics）

● Keyword Tracker產品排名追蹤：追蹤自己或競品產品頁的關鍵字排名，調整廣告出價、策略。

● Market Tracker細分市場與競品追蹤：限縮關鍵字組，觀察Top 4的競品表現。

● Market Trakcer 360增強版競品追蹤：更全面的產業分析

5. 運營（Operations）

● Alerts跟賣和產品預警：亞馬遜有獨特別於其他電商平台的「跟賣」機制。只要你與該賣家擁有一 模一樣的產品、經品牌的授權有販售許可，或是沒有品牌的商品但有一模一樣的產品「身分證字 號」，通過了賣家帳號認證許可，就可以在亞馬遜上「跟賣」。而獲得Buy Box黃金購物車的賣家即 可出貨。藉由這個功能可以串接你的亞馬遜賣家帳號，提醒你跟賣預警。

 

 

Helium 10|Chrome 外掛工具介紹

 

◆步驟一：打開Chrome外掛工具，到Amazon.com輸入「關鍵字」 即可見搜索結果，可初步了解：月搜索量、相關字詞、周邊關鍵字詞、搜 索趨勢等。

 

 

◆步驟二：點擊「搜索」按鈕，即會出現搜索結果；點Show More會再顯示完整資料 可以看到排在此關鍵字首頁產品的平均月營收、月銷量、售價、評論星等，以及目前市場份額佔比 狀況；賣家來自哪裡、產品材積大小、物流方式...等，藉此了解市場現況，初步評估進攻機會。
 

 

◆步驟三：找到與你想販售、且與首頁平 均售價相近的產品，點擊進入產品頁 使用Profitability Caculator計算器，查 看其成本、倉儲物流費，評估是否有利潤空間。

◆步驟四：透過Review Insights，了解 消費者對產品的喜好、滿意與不滿意之處 可快速了解消費者對該類產品的提問滿意度，是否有市場空間改善產品以滿足消費者。

● Overview:可以看到消費者對這個產 品的主要評價綜合內容，包括星等、評 價數量、佔比、對其他消費者來說有幫 助的評論內容。
● All Questions:消費者在「問與答」 處，對產品的提問。賣家可以央這些消 費者常見的提問，放在自己的產品頁圖 面或五點描述中，讓消費者在購物前即 可排除購物阻礙。
● Review Analysis:可以快速看到產 品的所有評論，也可以下載後再使用 Excel 做進階分析，或是搭配ChatGPT 近一步地篩選資料。

 

《競品分析與關鍵字研究》封面

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