數據解密 台灣四大優勢產業營銷全攻略

拓銷全球市場要用對方法，而以電商平台的大數據，掌握市場消費者習慣與喜好，以及哪個產業適合哪個平台，將讓企業找到更精準切入全球市場的戰略。對此，台北市進出口商業同業公會跨境電商辦公室執行《2020台灣商品在跨境電商市場的大數據研究》，針對「汽機車及其零配件業」、「運動商品業」、「藥品及化妝品業」、「玩具禮品業」台灣四大優勢產業在Amazon及eBay兩大平台的銷售數據，解析台商海外拓銷的秘訣。

根據報告，eBay在4大產業以汽機車及其零配件業有最高的銷售額；其次為藥品及化妝品零售業，建議台灣汽機車及零配件產業可以eBay平台進行銷售。Amazon平台部分，4大產業中以美妝產品類別每秒平均銷量為最高，其次為運動商品零售業，再來為玩具禮品業，最後則為汽機車及其零配件業，建議台灣美妝產業廠商可嘗試Amazon平台銷售。

在促銷戰略上，藉由節慶活動推動整體平台流量上升，能有效促進銷售數字，例如，Amazon平台於每年7月份舉辦的Prime Day活動，使運動類別及文創產業類別都有明顯的銷售提升。

就4大產業類別於雙平台的平均售價來看，Amazon平均售價明顯均高於eBay；eBay平台的消費者多在意產品的CP值，比價及競價的性質相較高於Amazon；另外，更多eBay的消費者在購買產品前，會根據帳號的表現，包含帳號評價及廠商的回覆訊息速度、消費者與廠商有更多的互動溝通；對於廠商來說，在eBay平台可以培養一批忠誠的消費者，但相對也更花費成本在客戶服務上。

整體而言，Amazon銷售市場潛力雖然比eBay更大，但汽機車及其零配件業在eBay平台更具銷售機會，此外，在eBay平台，消費者可以透過汽配兼容表找到相對應的車款型號，相較Amazon平台對於消費者搜尋引擎更加完整及友善。

如果想知道更多4大產業在Amazon與eBay平台的銷售攻略，可以在8月28日(五)～29日(六)蒞臨2020台灣跨境電商博覽會，現場eBay、Amazon全球開店都會前來展出；另29日下午2點舉辦的「Amazon/eBay數據解密 台灣四大優勢產業營銷全攻略」，將由榮獲首屆台北「新貿獎」跨境電商專業服務類金獎的秩宇公司總經理高慶俞為您全面解析，協助企業透徹掌握跨境電商的攻略密技。

時間：8/28-29 10:00-18:00

地點：IEAT會議中心 台北市松江路350號

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