跨境電商系列報導：系列7》公會領航篇（上）

跨境電商系列報導：系列7》公會領航篇

攜手巨擘 引領台灣電商全面啟動

       在面對未來迎向全球跨境電商的新商貿模式下，台北市進出口商業同業公會將扮演整合的平台，透過設立「跨境電商辦公室」，串聯各領域業者與專家，整合產、官、學界跨界的交流與服務，建構一個完善、自主發展的「跨境電商生態圈」，引領台灣貿易業走向新時代。

◎撰文／劉麗惠 攝影／李庭歡 圖片提供／商業周刊、路透社

       隨著互聯網的發展，對外貿易已從傳統的進出口朝向跨境電商模式偏移，正式進入全球銷售無國界的時代。為協助台灣企業確實掌握龐大商機並因應可能的產業變革，台北市進出口商業同業公會（後簡稱公會）成立了「跨境電商小組」，並特別設立「跨境電商辦公室」，積極協助貿易業者發展跨境電商業務，將規劃從諮詢、培訓，乃至採購媒合活動等面向，期許為台灣貿易業打開跨境電商的大門。

 

貿易版圖朝電商移動

公會成立跨境電商小組

       阿里巴巴B2B台灣暨香港分公司總經理傅紀清指出，「過去5年全球主要經濟體GDP年增率呈現下滑現象，其中美國由19.4%下滑至3.4%；過去的金磚四國如俄羅斯、巴西，經濟也嚴重下滑。然而，即使大環境如此，阿里巴巴全球買家數卻出現驚人成長的現象，其中歐洲買家成長104%，中、南美洲成長63%、中東地區成長50%、北美洲成長47% ， 顯示國際採購商正朝向『互聯網』大舉遷徙。」為滿足全球電商需求，阿里巴巴已訂下「在10年內完成72小時全球到貨」的目標，終極目標則是24小時全球到貨。

       從以上數據可以預期阿里巴巴集團董事會主席馬雲口中的eWTP（世界電子貿易平台），將更加速外貿的革命性變化。日前於杭州舉行的20國集團工商峰會（B20）中，做為中小企業發展工作組主席，並被列入《B20政策建議報告》，寫進G20公報。簡而言之，馬雲所倡導的eWTP就是要為中小企業建立一個跨境貿易平台，讓世界各國的人隨時能買到世界各地的東西，eWTP涵蓋全球跨境的貿易體系、金融體系及物流體系。

       面對台灣的電商環境，公會理事長黃呈琮表示，「『跨境電商』強調的是分享與開放，我們要打破閉鎖的思維，透過結合有力的專業與組織，把台灣的跨境電商『生態圈』壯大。」公會目前也已投入跨境電商的服務工作，重要任務之一就是尋求像是阿里巴巴這種全球領先者的電子商務公司合作，將透過他們龐大的專業買家、供應鏈，以及完善的生態圈，將有利跨境電商業務的快速推展。」日前，公會已與阿里巴巴正式簽約，雙方將展開全面性的策略合作，層面涵括「商機媒合」、「知識推廣」、「種子培訓」，及「生態圈營造」等。

 

「商機媒合」

與淘寶全球購合作

       公會與阿里巴巴合作以來，雙方已攜手促成許多活動。在「商機媒合」方面，公會與阿里巴巴旗下的「淘寶全球購」於今年9月在上海舉行「台灣好物採購洽談會」，成功將台灣80個品牌與150家淘寶全球購皇冠級買家進行商機媒合。

       淘寶全球購是阿里巴巴旗下淘寶網針對進口產品設立的頻道，全球購的店鋪銷售百分之百自海外的進口產品，流量與買家則與淘寶網完全共通。

       公會指出，目前台灣業者大多透過代營運商在中國大陸電商平台上架，雖然省事，但也存在著高成本的問題。相較之下，由淘寶全球購的皇冠級賣家為台灣品牌商銷售產品，更能直接且有效減輕銷售壓力的途徑，透過專業分工，台灣品牌商只要負責供貨與授權，不需實際在電商平台上進行宣傳與銷售，而由熟悉當地市場、行銷話術的皇冠級淘寶賣家進行市場操作，為台灣商品創造商機。

       此外， 為使上海「台灣好物採購洽談會」發揮出最大效益，公會與淘寶全球購先在7月於台北舉辦一場「台灣好物，淘寶全球購採購洽談會」的招商說明會，出席廠商多達200多家，迴響相當熱烈。此次的選品方向主要鎖定台灣的「彩妝護膚」、「食品」、「保健產品」、「生活日用品」等四大產業，這也是中國大陸消費者對台灣品牌深具信心的品項，無論是來自知名或中、小品牌商，只要具有在地性、故事性、設計感，或是擁有名人代言、網路話題性及排名優勢等，都是「淘寶全球購」賣家鎖定的合作對象。

       透過「台灣好物採購洽談會」的舉行，台灣業者也能搶攻中國大陸「雙11購物節」的瘋狂商機。「雙11購物節」已是現今全球最大規模的消費促銷活動，從2009年第一屆5,000萬人民幣的成交額，到去（2015）年已達到912億人民幣的驚人數字，7年來足足增長了1,800倍。面對此一龐大市場，台灣品牌商透過與淘寶全球購的皇冠級賣家進行B2B2C的媒合與上架，得以擁有更佳的曝光機會與管道，搶占「雙11購物節」的灘頭堡。

       關於台灣業者最關心的跨境電商出口與物流操作，公會則表示，這次貿易媒合是透過直郵與保稅倉模式，將台灣MIT商品提供予中國大陸消費者，非屬正式貿易，因此不需進行正貿標籤備案與檢驗、檢疫單證申請，可有效降低台灣產品進入中國大陸市場的門檻。

       其中，「直郵模式」是指整批貨出到台灣物流倉，透過物流倉的倉配操作，再直郵提供給淘寶的消費者，亦可以透過集郵轉運方式；「保稅倉」則是一批貨直接入保稅倉，淘寶商家再自行分發。若台灣品牌商已有正貿資格，也可以透過正式貿易出口，物流方案則通常是交由淘寶商家來操作，目前直郵與保稅倉模式都已可正式營運。