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金駿工業跨越代工走出自有品牌｜用跨境電商拿回燒烤爐市場話語權
- 發佈日期：
- 資料來源：17 Cross 跨境電商生態村
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面對經營挑戰，金駿工業憑藉四十多年的製造底蘊啟動品牌轉型，透過跨境電商直接連結市場與消費者，將數據轉化為產品與通路談判的籌碼，成功從供應鏈角色走向價值定義者，以品牌開創企業的第二成長曲線。
居家後院如有一台燒烤爐，它不會只是烹飪工具，而是家人圍繞的溫暖，是朋友相聚的舞台。當火焰升起、香氣瀰漫，人與人之間的情感連結就此點燃。許多歐美家庭這樣的日常，背後的隱形推手，正是來自台灣的燒烤設備製造商——金駿工業。而這股長年隱身幕後的力量，在金駿工業副總經理張益睿帶領公司從代工製造轉向品牌經營、運用電商走向全球之後，也逐漸被全球消費者看見。
從 OEM 到 OBM，危機催生轉型決心
金駿工業創立於1977 年，四十多年來深耕戶外燒烤設備代工製造，產品進入多家國際知名實體通路，長期在廚具產業的全球供應鏈中扮演關鍵角色。然而，當全球通路環境與關稅政策劇烈變動，金駿既有代工經營模式已難以支撐企業的穩定營運。
「做代工，從提案到客戶確定下單，談判期往往拉得很長，最後卻未必能拿到訂單。」張益睿坦言，傳統經銷模式高度依賴大型通路的採購決策，一旦對方因政策變動或庫存調整縮減採購，製造端便立即承受產能規劃與庫存壓力。無論是2008 年金融海嘯訂單驟減，或2023年通路為消化疫情期間累積庫存而大幅保守採購，都讓金駿意識到，企業若無法掌握市場端的主導權，成長與風險將始終繫於他人之手。
為擺脫代工的宿命，金駿工業決定走向自有品牌之路。2020年疫情爆發，原本頻繁出差的張益睿被迫停下腳步，反而給了他啟動電商布局的契機，只是初期他仍停留在 B2B 邏輯，採用國際知名B2B平台並培育一個電商團隊，結果成效有限，未見明顯成果。
後來張益睿才發現，電商不是把商品上架就好，而是要建立品牌，於是團隊開始重新定義品牌價值，以「連接家人情感的橋樑」為Prokan的品牌訴求，將過去隱身幕後的製造實力，轉化為能被消費者理解與認同的品牌故事，然後運用電商可直接面對消費者（D2C）的特性，向全球消費者宣傳Prokan品牌。
從電商平台到跨境官網，形成正向營運循環
在電商布局上，金駿工業採取多元線上 策略，布局HomeDepot.com、Lowes.com及TractorSupply.com等美國主流居家用品電商通路為主，從綜合型流量入口到專業DIY客群市場分眾，金駿依各平台屬性調整產品組合與溝通策略，逐步建立品牌能見度與市場滲透率。
同時，金駿將電商平台作為「流量入口」，再引導消費者至品牌官網，形成「引流＋沈澱」的正向循環營運模式，讓品牌更深入消費者的心中。例如，消費者可能先在Home Depot搜尋烤爐時認識Prokan，但若想深入了解Prokan的品牌故事，或是嵌入式廚房組合、專業配件與完整系列產品，則可進入官網獲得更完整體驗，包括安裝教學影片、品牌故事、戶外生活風格內容與食譜示範，讓品牌價值被完整呈現。
"沒有夕陽企業，只有夕陽腦袋。這樣的思維讓金駿擁抱數位工具與新商業模式，開創品牌新路。"
- 金駿工業副總經理張益睿
▶金駿透過電商平台的後台數據拿回主導權，精準全球行銷布局。
從被看見到被信任，品牌聲量加速放大
當Prokan在各大電商平台建立穩定銷售與評價基礎後，品牌聲量開始出現外溢效應。原本應該由企業主動出擊的行銷宣傳，金駿卻走出「被邀請、被推薦、被報導」的高曝光路線。「連好萊塢女星Jillian Murray 都主動聯繫，希望合作推廣Prokan。」張益睿笑說，這類層級的曝光，不僅帶來流量，更賦予品牌「精品選物」與「名人認可」的質感。
隨後，在北美中產階級家庭具高度影響力的家居生活雜誌《HGTV Magazine》，也以「專家推薦」形式報導Prokan；多檔美國全國性房屋改造實境秀節目將 Prokan戶外廚房系統安裝於精緻後院場景中，讓產品自然融入「理想生活」的想像中。同時，Prokan品牌也與戶外烹飪愛好者、建築師與室內設計師類型的專業 KOL合作，透過實際安裝與使用示範，強化「生活感」與「可信度」。
名人與媒體的第三方背書，逐步累積品牌的公信資產，而場景化曝光更傳遞品牌的生活價值，這些都使Prokan得以快速與低價白牌產品區隔，站上高端戶外廚具的品牌地位。
從採購導向到數據導向，電商成實驗場
若說品牌曝光讓Prokan被看見，那麼數據則讓金駿真正掌握主導權。張益睿指出，不同於傳統廣告的廣撒式投放，金駿透過電商平台的後台數據，進行精準行銷布局。例如，透過分析消費者郵遞區號、購買頻率與產品偏好，可以精準鎖定家中有後院且具備高端戶外廚具消費力的目標客群。
更關鍵的是，電商已經成為Prokan產品創新的「實驗場」。張益睿說明，透過跨境電商直接將產品推向全球市場進行驗證，爾後平台上的各種數據，包括銷售排名、高評分與熱銷區域等，都讓金駿工業在與線下經銷洽談合作時，可以強化通路商的「採購信心」而更具主導權。
張益睿一再強調，擁有Logo不代表擁有品牌，品牌思維不是「我覺得我的產品最好」，而是「市場為什麼需要你」，因此當品牌帶著「市場已經驗證過」的數據返回通路，將使採購人員對新品的信心大增，降低通路商嘗試新品的風險。這正是金駿能突破通路商的保守態度，與其達成更深層次的策略合作，進而測試更多具前瞻性或利基型產品的關係 。
「沒有夕陽企業，只有夕陽腦袋。」張益睿引用創辦人的話總結指出，金駿在跨境電商轉型初期，對平台演算法、海外倉儲與數據分析等各種電商營運都一再摸索，但歷經失敗後再思考、再嘗試的堅持，團隊終於走向「差異化品牌思維」，這讓他更深刻體悟到父親話中的意思，也就是不可能期許企業，一直用傳統的商業模式做出不一樣的改變，一如金駿在品牌電商之路，也是勇於擁抱數位工具與新的商業模式，才能成功創立品牌，重新定義公司在全球市場的價值。
▶當Prokan在各大電商平台建立穩定銷售與評價基礎後，品牌聲量開始出現外溢效應。
金駿工業股份有限公司
◎ 成立時間：1977年
◎ 主要產品：戶外燒烤爐及廚房系列
◎ 使用平台：Tractor Supply、Home Depot、Lowes
◎ 主要外銷市場：美國、加拿大、歐洲、澳洲
企業亮點
❹ 累積四十年的燒烤設備製造技術底蘊。
❹ 多平台跨境電商，精準布局市場。
❹ 電商數據帶動聲量外溢，形成主動曝光效應。
❹ 數據驅動產品開發與通路談判
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