這些時間掌控好，亞馬遜Q4旺季銷售好到炸

今年的亞馬遜Prime day您也大賣了嗎？

據外媒報導，Prime day出現了爆炸式成長，銷售額一天增長了60%，Prime會員的數量增長了35%；而即將到來的Q4，可以預測到一些可能的成長。

針對去年的Q4銷售記錄做了一些調查，從全年分類 Google 銷售趨勢以及其他方面的數據來看，亞馬遜60%以上的類別10月份開始出現爬坡的趨勢，11~12月份達到頂峰，在這之前，所有賣家要做的第一件事就是申報Q4 Deal，保證你的貨物入倉。控制不好入倉時間，你的爆單就會變成壓貨。當然按照以往的慣例，亞馬遜會對所申報的賣家進行審核。

● 8~9月份是Q4旺季入倉備貨的最後窗口期

做好listing排名，review累積是所有的前提，不然是沒有辦法申報Q4活動的。以11月、12月份常規產品為例，要想在旺季訂單爆增，必須提前2~3個月打好基礎。

● 也就是說11~12月份的活動至少在8~9月份產品的listing就已經改良好，包括：

完成搜尋引擎改良;

產品關鍵字小類別排到首頁;

產品累積10~20個review;

申報完成過一次Best Deal;

● 最遲9月30日要完成旺季60%的備貨

● 發海運的賣家8月30日之前必須把旺季備貨量的70%發走

● 今年的Q4黑色星期五申報截止時間是8月21日

● 9月6日出審核結果

● 以此類推聖誕節的Deal大概在9~10月份基本就可以確定申請時間

但是目前申報窗口和申報時間還沒有官方消息

因為具體的申報時間還沒有確定，我們可以參考去年的時間提前準備：

8月16日-8月26日：店舖審核開通權限

8月27日-9月9日：上傳已改良的產品

9月10日-10月24日：海運時間45天

10月25日-11月24日：提前一個月審核庫存

需要注意的是：全新品基本沒有通過活動審核的機會，需要產品提前申報日常活動積累流量和銷售。

Q4選品建議

消費類電子產品：該品類一般沒有季節性變體，所以可以主推一些能作為禮物贈送給他人的產品，如適用於iPhone 7的配件。另外，該品類受事件性影響較大，需要隨時留意是否有新的產品推出。

服飾鞋靴箱包：受氣溫影響，該品類第四季度熱銷的產品主要有：

兜帽衛衣、外套、大衣、毛衣、羽絨服、高統靴、圍巾等。另外，由於不少人都喜歡在這個季節出遊，所以行李箱也會熱銷。

運動&戶外：戶外野營用戶在秋季及初冬都有需求，10月以後睡袋、手電筒、頭燈銷量會增加。雨雪季節裡自行車罩會暢銷。

汽配：第四季可以重點關注行車記錄儀、車充、應急電源等產品。

廚房及小家電：冬季主要是取暖設備會熱銷，如電熱毯、電暖器等。

工業品：由於冬季日照時間短，戶外工業燈在第四季度的銷售明顯高於其他時間。

玩具：套裝玩具/禮盒玩具、萬聖節/耶誕節相關、恐龍形象產品、長款毛絨玩具等。

特別提示玩具類賣家，目前亞馬遜制定了相關要求，只有符合下列要求的賣家才能獲得第四季度玩具銷售許可權。首先是賣家在亞馬遜平臺上的首個訂單必須產生於2017年9月15日之前，產品不要求屬於“Toys & Games”類別，第二是2017年9月1日至10月31日期間，賣家必須處理並配送至少25個訂單。產品不要求屬於Toys & Games類別。第三是2017年10月1日至31日期間，訂單取消率必須低於1.75%。第四是10月1日至31日期間，訂單延遲發貨率必須低於4%。最後是要求自11月1日起，訂單缺陷率不得超過1%。

但如果你已經是亞馬遜FBA賣家，第四季度銷售玩具沒有任何問題。即使不滿足以上標準，仍然可以通過FBA項目獲得銷售許可權。

賣家們一定要牢記相關重要時間點以及時刻留意好亞馬遜有沒有更新相關的規則和要求，希望各位在Q4能大賣特賣！賺得盆滿缽滿!

資料來源：邦閱 飛特物流