【2023台灣跨境電商博覽會】向全球布局跨境電商成企業啟航點！

疫情改變全球消費模式，消費者大舉轉往線上購物，跨境電商儼然成為企業商家競相爭奪 的市場大餅。

 

　　台灣外貿企業很有本事，但為何對轉型「跨境電商」仍面臨挑戰？面對全球跨境市場超過2兆美元的龐大商機，資源相對有限的中小企業，如何有效開啟跨境電商新捷徑？

◎撰文／何楷平　圖片提供／IEAT、Shutterstock

 

 

　　台灣貿易順差高、且擁有穩固的製造基地，是全亞洲「隱形冠軍」最多的國家。但，想要做第一名，為什麼要「隱形」？透過跨境電商，「隱形冠軍」也能走出台灣，向全世界做生意！

　　「隱形冠軍之父」赫曼．西蒙（Hermann Simon）指出，「隱形冠軍」有3大特色：一是在所處產業排名前3大或所屬州排名第1；二是營收低於50億元歐元；三是知名度不高。

　　隨著疫情衝擊，經貿環境驟變，市場競爭激烈，面臨生意愈來愈難做的中小企業，須突破2個難題：「好商品被看見」、「擺脫低毛利率」，才有機會走出台灣，打響全球知名度，創造更高營收，而不再只是「隱形冠軍」。

 

流量為王需要「好商品被看見」

　　歷經3年多疫情洗禮，全球買家大舉轉往線上採購，跨境電商儼然成為企業商家競相爭奪的市場大餅。然而，在網路採購的銷售戰場上，如何讓「好商品被看見？」─「流量」，就是最大關鍵。

　　跨境電商分為「平台電商」和「官網電商」兩大鏈路，其中「平台電商」具流量優勢，採購意圖明確。由於台灣企業規模不大、資源有限，善用平台電商，不但能強化與銷售市場的連結，藉由平台電商流量優勢，更能大幅提高商品曝光度和成交機會。

 

打造品牌擺脫「低毛利率」困境

　　另一方面，以代工起家的台灣企業，產品創新研發能力可說是全球有目共睹，但說到揚名世界的「台灣品牌」，卻不如想像中多。根據《2023跨境官網電商藍皮書》調查，台灣外貿企業至今仍著重於OEM（占比69.1％）及ODM（占比53.8％），OBM僅占了33.6％，在品牌建立以及跨境通路的布局方面上，依然裹足不前。

　　脫離代工低毛利的第一步，就是建立品牌！當全球企業都邁入數位轉型，各產業積極投入跨境電商布局之際，扭轉台灣傳統製造業「高競爭、低利潤、銷售額衰退」的唯一解方，就是提高企業品牌辨識度，透過跨境電商吸引全球目光，拓展企業升級轉型的第二成長曲線。因此，藉由官網電商，企業就能直接面對消費者，掌握數據、自擁流量、自主經營會員的同時，更能有效形塑品牌。

 

守MIT優勢直攻全球2.2兆美元商機

　　研究機構All The Research預測，全球跨境電商市場規模，將從疫情爆發前（2019年）的5,786億美元，增長到2026年的2.2兆美元，年複合成長率達17.4％。這麼龐大的商機就在眼前，該如何起步？

　　台灣企業最大優勢，就是產品力。但跨境電商的經營環節繁瑣，包括系統建置或上架平台、金流、物流、稅務、商標認證、在地行銷等，再加上台灣市場規模小，企業倘若單打獨鬥、埋頭苦幹，恐怕只能繼續做「隱形冠軍」。

　　在台灣企業普遍缺乏電商團隊人才的情勢下，如果想從OEM／ODM轉型OBM，創造企業第二成長曲線，找到對的合作夥伴就能事半功倍！

　　藉由跨境電商梳理全球市場，利用電商平台服務業者提供的資源及數據，改造升級既有產品，並且透過線上多元管道的布局，提高跨境營運效率，開啟跨境電商的新捷徑。

 

「裝備」全到位！貨賣全世界最後一哩路

　　那麼，如何找到「對的方法？」即將於今年4月底登場的「2023台灣跨境電商博覽會」就是企業跨足全球市場的啟航點！

　　由台北市進出口商業同業公會主辦、經濟部國際貿易局、台北市政府產業發展局指導的「2023台灣跨境電商博覽會」，目前已經邁入第四年，累計超過40家平台與服務商、每年超過6,000人次參與商展，不僅是電商服務商搭建跨境生態圈的重要管道，更是外貿企業聽案例、學方法、尋找電商合作夥伴最佳捷徑。透過一年一度的博覽會，共創台灣外貿產業鏈路的多贏格局！

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#2023台灣跨境電商博覽會 圓滿落幕
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