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台灣跨境電商博覽會

以數據為基礎 跨境電商就是「企業經營模式數位化」!|全球B2B電商平台 Alibaba.com

  • 發佈日期:
  • 資料來源:17 Cross 跨境電商生態村
  • 點閱次數:503

  疫情加速企業轉往線上,也使買家需求出現變化。Alibaba.com台灣總經理陳寶圭分析,戶外社交、綠色設計及智能健身,是台灣企業切入跨境電商的3個機會點。

 

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  Alibaba.com是全球知名的B2B電商平台,不僅流量大、品項多,許多廠商對Alibaba.com再熟悉不過,但對於跨境電商的理解,卻依然只停留在「把商品放到網路上賣」的觀念。

  「跨境電商不只是一種通路,而是企業經營模式『數位化』的過程。」陳寶圭強調,企業一旦投入跨境電商的領域,就是「開啟企業經營模式數位化」的過程;而這樣的過程高度仰賴「數據」作為決策依據。

 

數據決策B2B分銷營銷數位化

  以B2B來說,傳統的分銷模式,從供應商、批發商再到零售商,中間經過經銷批發體系,交易過程相對冗長,而透過「分銷數位化」就能縮短交易時程,提高分銷效率。

  陳寶圭舉例,以往買方尋找供應商,多半會仰賴同業間的口耳相傳,甚至得花時間自行研究調查;但藉由跨境電商平台建立的信用體系,買方可直接取得供應商的信用、評價等數據,讓買方在交易過程做出更精準的採購決策,減少走冤枉路耗費的時間成本。

  另一方面,「營銷數位化」則讓供應商達到精準行銷、優化供應鏈的效果。例如「買家分層系統」藉由買方過去的交易紀錄,判讀該買家的採購行業類別、採購金額及規模等,讓供應商更快找到買家,透過數據優化供應鏈的管理效率;同樣的,「供應商分層系統」也讓買家掌握各供應商的產品、產能、生產力等,雙方都能透過線上交易所累積下來的數據,大幅提升B2B跨境貿易的效率。

  陳寶圭建議,全球中小型企業應該具備「數據決策」的思維,並且建立一套以「數位化轉型」為重點,才能打造具備全球競爭力的跨境電商經營策略。

Alibaba.com台灣總經理 陳寶圭

PROFILE:
Alibaba.com
全球B2B貿易平台
■ 服務類型:綜合型外貿批發交易電商平台
■ 跨境市場:全球如美國、印度、菲律賓、英國等

 


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