歐美亞馬遜——三大廣告、三大促銷一次剖析

亞馬遜在 2018 是個突飛猛進的一年，在 2018 Prime Day 銷售量破億件、參與會員數也創下歷史紀錄，此外亞馬遜更在本月（2018-09）成為美國第二家市值破兆美元的上市企業。相信大家都被亞馬遜股價創新高、領群起跑的新科技及新服務洗版，也讓更多供應商夥伴躍躍欲試於加入亞馬遜市場。

現今「跨境電商」一詞對大家來說已經不再陌生，大家都知道要跨海求生存，也有各方門路能夠為跨境初期迷茫的賣家們稍稍指點迷津，只是如何在勇敢跨出第一步以後依然如魚得水，就是大家最關注也最想破解的謎了。

不得不說在亞馬遜上銷售不如以往的輕鬆。隨著站內商品品項越來越多，亞馬遜告訴大家的是：這個市場正持續擴大當中。但同時在站內的賣家們也面臨到：競品倍增，新賣家很難在上萬商品取得領先排名。銷售量越好，評價越高，排名就會自然往前，在排名往前的同時又能帶動銷售，這對於擁有排名優勢的 listing 來說無非是個良好的循環，只是如果您是新跨進亞馬遜的賣家，這可能成為您想要一躍成為大賣家的瓶頸之一。

若想突破銷售瓶頸，適度的提撥預算到廣告投放上會是必要的投資，那麼究竟在亞馬遜上有幾種行銷操作呢？

亞馬遜站內廣告、促銷到底有幾種？

這邊先放上重點整理供大家過目，下方再細細述說，若您針對某類型廣告特別有興趣，也可以直接跳到 A.關鍵字廣告 B.品牌標題廣告 C.產品展示廣告 D. 快閃折扣 的段落進行閱讀，在下方段落也放上各種廣告之刊登位置，以橘色框線表示。

A. 關鍵字廣告 = Sponsored Products

關鍵字廣告會顯示在：搜索結果的第一頁＆競品的產品頁上。較適合推廣「商品」，且關鍵字廣告依操作方式又分為「自動」與「手動」關鍵字廣告。

若您對於關鍵字廣告投放有興趣，歡迎參考：Amazon 站內廣告規劃策略

B.品牌標題廣告＝Sponsored Brands

此種廣告主要是推廣「品牌」，增加品牌、產品線的曝光，對於欲長期經營品牌的賣家很有幫助。標題廣告也很適用於：已有一定銷售基礎之品牌推廣「新品」，讓過去暢銷商品為新品站台，提升消費者信賴感，但限定擁有品牌註冊者（Brand Registry）且品牌旗下有多個產品的賣家才能推廣。

C.產品展示廣告 = Product Display Ads

產品展示廣告可針對買家的興趣、買家有興趣的商品下廣告，其最大的優勢就是您的廣告能夠顯示在競爭對手的產品頁面周邊（如上橘色框線內）對已經在關注特定產品的消費者進行廣告曝光（但無法確切選擇實際投放之位置，亞馬遜系統會自動調配），選擇此類廣告代表您可以在競爭對手的頁面上正大光明的宣傳自己的商品，無疑是個加分策略，訂單轉換率也比關鍵字廣告高一些。

 

D. 快閃折扣 = Today’s Deals

除了上述三種點擊付費式廣告以外，您也可以考慮快閃折扣促銷，一般會出現在亞馬遜的 Today’s Deals 頁面，也是亞馬遜站內流量很高的熱門頁面，就像台灣各大購物網一樣，經常於首頁可以看到「限時限量的快閃促銷」，許多消費者在搜尋欲購買商品時，也會順道逛逛今日的亞馬遜特惠，加入此頁面後，能大幅提升商品的曝光，同時提高訂單轉換率。

 

亞馬遜流量之王 Today’s Deals 有幾種？優勢在哪？

如下圖所示，放大亞馬遜 Today’s Deals 頁面後可以看到促銷的類型、促銷活動的狀態：

消費者會在 Today’s Deals 頁面上看到最新的折扣促銷，那對賣家來說，這三種不同類型的促銷有什麼不同呢？

 

 

雖然說 DOTD 及 BD 免費又有各種秒殺稱號，但由於名額極少，實際上能夠成功參與此二快閃折扣的賣家是少之又少，對於剛進入亞馬遜平台的新手賣家來說，您可考慮 Lightning Deals。除了參加日常週間的 Lightning Deals，在旺季來臨前兩個月左右，亞馬遜會陸續針對符合申請資格之賣家發送邀請函，針對想在旺季登上站內流量最高頁面的賣家即可在期限內提出申請。

據 Amazon 所言，參與 Lightning Deals 對賣家的好處有：

＊大量曝光 More visibility：Lightning Deals 為 Amazon Deals 中最多消費者造訪的頁面

＊光環效應 Halo effect：在旺季期間或結束之後帶來更多的消費者注意與銷量

＊清空存貨 Clear out inventory：能幫助您出清過多存貨或是季節性商品

看完上述分析，若您想在今年年底衝高一波銷售，那麼歡迎繼續閱讀下一篇：關於 Lightning Deals 的申請資格、價位、申請流程～

 

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原文連結：DRS善恩創新