(1)內部需要先決定方向/目標客群，如：銷往東南亞的產品是否適合其他市場；先針對目標市場進行市調，降低失敗風險；搜尋各大電商平台上同種類產品如何銷售。

(2)瞭解當地習慣、產品認證規範、報關稅則等，避免造成卡關及觸法疑慮。

(3)如企業有意投入資金，但礙於不知如何打入跨境市場，初期可考慮外包，讓代理營運商提供設計、經營技巧培訓課程、代營運等服務。

開辦帳號時平台皆會有引導指示，或可直接詢問平台支業務經理！

(1)選擇平台應該視公司產品類別，因為B2B與B2C消費對象並不相同，像Alibaba平台大多數仍屬於大量採購者，且有很大的引流能力；Amazon與eBay平台，前者重視品牌，需要每一個國家(站點)都開辦帳號，eBay則品牌的敏銳度不高，但僅需一個帳號。

(2)每個國家習慣使用的電商平台不一，應首先確認目標市場與客群，再選擇最適宜的平台進行上架。

產品區隔應先了解自家產品競爭優勢下手，例如透過電商平台競品的市場評論，挖掘市場缺口，了解大眾消費者所需要及注重的地方。而且，基本的客服流程、產品圖、描述、消費者評論等，都要經營好才能有區隔。

(1)電商頁面設計重點：設計之目的是要顯示出正確的定位和信念給目標客戶看的。

(2)電商主頁面視覺：可強調企業歷史、產品認證、企業核心價值來提升專業形象。或主頁面底下放上工廠照、代理商、國外參展與客戶的合照等，藉此傳遞商品熱銷全球的形象。

(3)產品頁面：放上與他牌比較圖，例：放大細節、耐用度等；若此類圖片有被盜用或模仿之疑慮，可於線上一對一私訊中提供給買家參考。另如有名人使用產品之圖片，媒體報導之訊息，皆可有效運用在產品介紹中呈現，強化買家的需求以及信任感。

(4)可利用不同風格設計呈現商品，做AB Test，例：濃妝與清爽互相對比，投中買家喜好。

行銷方式非常多元，因此進行行銷推廣前，應首先了解目標客群習性，再決定要選擇影音、文章、社群媒體、網紅贊助或廣告等方式。另了解自己的服務特色與優勢，建置完整、吸引人的行銷素材，增加每次推廣的效益，並累積相關數據，透過數據分析進行逐步調整，累積幾次實戰經驗後，就能大概抓出有效的推廣方式。

關鍵字要站在買家的思維，去了解到買家到底需要什麼，要跳脫思維邏輯，才會有辦法找到潛在的客戶，投放廣告可行，但標題的精準度很重要。 建議從流程來找邏輯，從測試結果定位出真正能賺錢、轉換率最高的關鍵字，進行精準廣告投放，以Amazon為例，設定關鍵字時，務必要確認其字串是否與Amazon認列字相符，方能提升效益。關鍵字只能測試去找，建議可以多試試看幾種關鍵字組合。

官網優化是基本功，因為網站會影響買家對產品的信任度，因此奠定形象很重要；官網本身也需要因應跨境電商進行調整與投放關鍵字廣告，若不想加入削價競爭，則需要張顯企業核心價值與商品的獨特性，建議可自產相關的文章進行論述，並提供專業的資訊給消費者，且將關鍵字納入，以增加客戶信任感與曝光。

商標註冊一定要先註冊文字，之後再註冊logo，最後是文字加logo一起註冊；自己品牌商標若能取回自營，當然最好。

食品產品做跨境貿易前，取得FDA認證是當務之急，通過食品許可尚需要1年以上的時間，建議先將產品送檢，方可申請平台帳號。另上架至B2B平台或B2B2C平台，尋求代理經銷商，由海外代理商負責食品檢驗事宜也是可行方案。

(1)依照貨品體積大小而定；也可考慮使用中繼倉；若公司的貨品體積小，初期適合用FBA寄送貨品。

(2)物流使用FBA，加上投放廣告，自然會有銷量；FBA跟FBM的成本相比，FBM可能還比較貴、且不受消費者喜愛。

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現台灣企業在ebay平台金流，使用paypal第三方支付方式，用paypal綁訂台灣銀行帳戶。較不建議使用此種方式，主因台灣銀行帳戶需酌收較高額手續費，建議綁訂美國銀行帳戶，好處在於手續費用低且因登記為美國公司，ebay總公司會認定為美國賣家，會主動提供更優惠折扣或行銷活動方案。