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如何在Amazon賣東西?6大開店步驟、費用及銷售雷區全介紹

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  • 資料來源:17 Cross 跨境電商生態村
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amazon開店教學

自新冠疫情延燒至今,電子商務蓬勃發展的熱潮不減,動動滑鼠或手指就能將喜愛的物品加入購物車,已經是人們習以為常的消費行為,而許多商家也趁著這股熱潮,進駐Amazon電商平台成為賣家,究竟要如何在Amazon賣東西?亞馬遜賣東西流程有哪些?本文將介紹5個Amazon開店步驟、亞馬遜開店費用,以及告訴你在Amazon賣東西的4個常見地雷,幫助你順利開展事業,第一次開店就上手!

 

Amazon開店教學:亞馬遜賣東西6大流程報你知

Amazon開店流程可分為以下6個步驟,接下來將分別介紹各步驟的執行重點,提供給大家參考:

 

Amazon賣東西流程1:準備註冊資料

在註冊Amazon之前,需先備齊以下資料:

  • 公司營業執照彩色掃描件:包含(股份)有限公司之設立登記表及變更登記表。
  • 法人身分證彩色掃描件:須確認身分證的姓名與Amazon註冊帳戶名一致。
  • 信用卡:具備國際付款功能並且支援多種幣別交易的信用卡。
  • 銀行帳戶:用於收款,有第三方存款帳戶及美國/香港銀行帳戶可選。
  • 聯繫方式:包含公司地址、電話,以及聯絡人的電話、電子信箱。
     

提醒大家,在註冊之前務必確認上述文件資訊之正確性,否則無法通過註冊審核。

 

Amazon賣東西流程2:註冊帳號

備好註冊資料後,選擇欲經營的Amazon賣家站點進行註冊,一個站點代表一個地區,賣家僅能在該站點的地區銷售商品,舉例來說,若賣家開通Amazon北美站點,則可以在美國、加拿大及墨西哥販售商品,但若想在歐洲銷售,則須另外開通歐洲站點。目前Amazon對台灣賣家開放的站點共有13個,包含了美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、義大利、西班牙、 荷蘭、日本、澳洲、瑞典、波蘭,賣家可根據商品的目標市場選擇合適站點。

選好站點後,可依照以下步驟完成註冊:
 

  1. 前往該站點註冊頁面
  2. 輸入姓名、電子郵件地址及密碼
  3. 至電子信箱收取驗證信並完成驗證
  4. 設置公司所在地、業務類型及名稱
  5. 填寫公司詳細資訊
  6. 填寫賣家個人資訊
  7. 開通網站
  8. 輸入信用卡資訊
  9. 填寫店家資訊
  10. 上傳法人身分證正反面、公司營業執照照片
  11. 確認成功上傳後,點選提交即完成註冊
     

後續賣家可登入Amazon後台或到電子信箱查看審核結果,若審核不通過可根據網頁指示補上文件;若審核通過則可進入下階段的視訊面試,面試後亦可在Amazon後台查看面試結果,通過視訊面試後即可開始進行銷售。

 

Amazon賣東西流程3:商品上架

通過註冊後,前往賣家中心(Seller Central)上架商品,若該商品已在Amazon上販售,則可使用Amazon上已有的商品圖片、描述,再填入商品存貨、運送方式快速上架;若該商品在Amazon上還沒有與其他商品重複,則需要填入商品識別碼(UPC、EAN或ISBN國際標準)、SKU(商品貨號)、商品圖片、標題、敘述及數量,才能完成上架。

 

Amazon賣東西流程4:銷售及處理訂單

上架好商品後,賣家可以在Seller Central處理新訂單、管理庫存及查看銷售數據等,若在註冊時升級為專業銷售計劃(Professional Seller),還可以使用後台的促銷功能,例如新建折扣活動,鼓勵顧客購買產品。

 

Amazon賣東西流程5:配送商品

賣家有2種配送商品的方式,分別為FBA(Fulfillment by Amazon)與賣家自行運送(Seller Self-Shipping)。FBA是由Amazon提供的服務,包含倉儲、包裝及運送,好處在於商家可以專注於銷售、節省場地租賃及人力成本,但Amazon會根據每項貨品的尺寸、重量向賣家收取費用;若賣家選擇自行運送,則需負責倉儲及包裝工作,再選擇第三方物流商協助配送商品,或是透過Amazon的購買配送服務(Buy Shipping)選擇Amazon合作的物流商進行配送,而價格則會根據不同物流商而有差異,賣家可多方評估以選擇合適物流方式。

 

Amazon賣東西流程6:收款

Amazon會以每2週(14天)為周期結算賣家的營收,並將營收匯入賣家設定的銀行帳戶,同時也會以電子郵件通知賣家。

 

亞馬遜開店費用有哪些?5大開店成本介紹

亞馬遜開店費用有哪些

看完上述開店流程後,相信大家對於Amazon開店都有初步認識,但在開店前除了準備好註冊資料之外,瞭解開店成本也相當重要,接下來將介紹Amazon的5大開店成本,提供給大家參考:

  1. 月服務費:根據選擇不同銷售計劃,賣家每月需支付的服務費也有所差異,選擇個人銷售計劃需支付0.99美元/售出的每件商品;選擇專業銷售計劃則需支付39.99美元/月。
  2. 銷售抽成:Amazon會根據不同產品類型收取不同比例的傭金,以北美站點為例,手機設備的銷售抽成比例為8%。
  3. 物流成本:根據賣家選擇的物流方式或物流商進行收費。
  4. 行銷費用:賣家舉行促銷、優惠活動而產生的行銷成本。
  5. 其他支出:包含人力、包裝、設備、倉儲等其餘成本。
     

【Amazon賣東西注意事項】避開4個常見雷區,順利開展事業

做好成本估算之後,許多人便躍躍欲試地想開店,然而若忽略Amazon開店地雷,就很有可能造成虧損。以下整理4個Amazon開店地雷,幫助大家避開雷區,順利開展電商事業。

 

地雷1:跟風賣東西

短期內蔚為風潮的商品容易吸引眾多消費者爭相購買,但隨著風潮退去,該產品的市場需求也會銳減,進而縮小商家的獲利空間,造成血本無歸,因此提醒大家切勿跟風賣東西,應謹慎評估商品市場、自家的競爭優勢,並且做好長期營運規劃,才有助於長遠經營。

 

地雷2:標題、圖片違反規定

Amazon對於上架商品的標題與圖片要求較為嚴格,以下列舉6個常見規定供你參考:

  • 商品標題、圖片不可包含促銷字詞,例如50% off、8折等。
  • 商品標題不可連續使用大寫字母、特殊符號及原始碼。
  • 商品標題不可提及公司名稱或其他與商品無關的資訊。
  • 商品圖片背景最好為白色背景。
  • 商品圖片應力求寫實,勿透過修圖或增添其他圖像加以美化。
  • 每個商品應有獨立的商品圖,相同產品若有多種型號需分開展示。
     

地雷3:商品描述模糊不清

賣家應填寫商品完整資訊,提供給買家參考,特別是針對價格昂貴的3C產品、服飾及首飾等,賣家更需詳述商品資訊,避免買家誤解商品內容,進而產生消費糾紛。

 

地雷4:侵權行為

Amazon相當注重版權及專利,因此在Amazon上販售各大品牌的贗品是大忌,同時也不可盜用他人圖片進行廣告、銷售,否則不僅會被投訴,還有可能吊銷帳號。

 

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