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如何在Amazon賣東西？6大開店步驟、費用及銷售雷區全介紹
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- 資料來源：17 Cross 跨境電商生態村
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自新冠疫情延燒至今，電子商務蓬勃發展的熱潮不減，動動滑鼠或手指就能將喜愛的物品加入購物車，已經是人們習以為常的消費行為，而許多商家也趁著這股熱潮，進駐Amazon電商平台成為賣家，究竟要如何在Amazon賣東西？亞馬遜賣東西流程有哪些？本文將介紹5個Amazon開店步驟、亞馬遜開店費用，以及告訴你在Amazon賣東西的4個常見地雷，幫助你順利開展事業，第一次開店就上手！
Amazon開店教學：亞馬遜賣東西6大流程報你知
Amazon開店流程可分為以下6個步驟，接下來將分別介紹各步驟的執行重點，提供給大家參考：
Amazon賣東西流程1：準備註冊資料
在註冊Amazon之前，需先備齊以下資料：
- 公司營業執照彩色掃描件：包含（股份）有限公司之設立登記表及變更登記表。
- 法人身分證彩色掃描件：須確認身分證的姓名與Amazon註冊帳戶名一致。
- 信用卡：具備國際付款功能並且支援多種幣別交易的信用卡。
- 銀行帳戶：用於收款，有第三方存款帳戶及美國／香港銀行帳戶可選。
- 聯繫方式：包含公司地址、電話，以及聯絡人的電話、電子信箱。
提醒大家，在註冊之前務必確認上述文件資訊之正確性，否則無法通過註冊審核。
Amazon賣東西流程2：註冊帳號
備好註冊資料後，選擇欲經營的Amazon賣家站點進行註冊，一個站點代表一個地區，賣家僅能在該站點的地區銷售商品，舉例來說，若賣家開通Amazon北美站點，則可以在美國、加拿大及墨西哥販售商品，但若想在歐洲銷售，則須另外開通歐洲站點。目前Amazon對台灣賣家開放的站點共有13個，包含了美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、義大利、西班牙、 荷蘭、日本、澳洲、瑞典、波蘭，賣家可根據商品的目標市場選擇合適站點。
選好站點後，可依照以下步驟完成註冊：
- 前往該站點註冊頁面
- 輸入姓名、電子郵件地址及密碼
- 至電子信箱收取驗證信並完成驗證
- 設置公司所在地、業務類型及名稱
- 填寫公司詳細資訊
- 填寫賣家個人資訊
- 開通網站
- 輸入信用卡資訊
- 填寫店家資訊
- 上傳法人身分證正反面、公司營業執照照片
- 確認成功上傳後，點選提交即完成註冊
後續賣家可登入Amazon後台或到電子信箱查看審核結果，若審核不通過可根據網頁指示補上文件；若審核通過則可進入下階段的視訊面試，面試後亦可在Amazon後台查看面試結果，通過視訊面試後即可開始進行銷售。
Amazon賣東西流程3：商品上架
通過註冊後，前往賣家中心（Seller Central）上架商品，若該商品已在Amazon上販售，則可使用Amazon上已有的商品圖片、描述，再填入商品存貨、運送方式快速上架；若該商品在Amazon上還沒有與其他商品重複，則需要填入商品識別碼（UPC、EAN或ISBN國際標準）、SKU（商品貨號）、商品圖片、標題、敘述及數量，才能完成上架。
Amazon賣東西流程4：銷售及處理訂單
上架好商品後，賣家可以在Seller Central處理新訂單、管理庫存及查看銷售數據等，若在註冊時升級為專業銷售計劃（Professional Seller），還可以使用後台的促銷功能，例如新建折扣活動，鼓勵顧客購買產品。
Amazon賣東西流程5：配送商品
賣家有2種配送商品的方式，分別為FBA（Fulfillment by Amazon）與賣家自行運送（Seller Self-Shipping）。FBA是由Amazon提供的服務，包含倉儲、包裝及運送，好處在於商家可以專注於銷售、節省場地租賃及人力成本，但Amazon會根據每項貨品的尺寸、重量向賣家收取費用；若賣家選擇自行運送，則需負責倉儲及包裝工作，再選擇第三方物流商協助配送商品，或是透過Amazon的購買配送服務（Buy Shipping）選擇Amazon合作的物流商進行配送，而價格則會根據不同物流商而有差異，賣家可多方評估以選擇合適物流方式。
Amazon賣東西流程6：收款
Amazon會以每2週（14天）為周期結算賣家的營收，並將營收匯入賣家設定的銀行帳戶，同時也會以電子郵件通知賣家。
亞馬遜開店費用有哪些？5大開店成本介紹
看完上述開店流程後，相信大家對於Amazon開店都有初步認識，但在開店前除了準備好註冊資料之外，瞭解開店成本也相當重要，接下來將介紹Amazon的5大開店成本，提供給大家參考：
- 月服務費：根據選擇不同銷售計劃，賣家每月需支付的服務費也有所差異，選擇個人銷售計劃需支付0.99美元／售出的每件商品；選擇專業銷售計劃則需支付39.99美元／月。
- 銷售抽成：Amazon會根據不同產品類型收取不同比例的傭金，以北美站點為例，手機設備的銷售抽成比例為8%。
- 物流成本：根據賣家選擇的物流方式或物流商進行收費。
- 行銷費用：賣家舉行促銷、優惠活動而產生的行銷成本。
- 其他支出：包含人力、包裝、設備、倉儲等其餘成本。
【Amazon賣東西注意事項】避開4個常見雷區，順利開展事業
做好成本估算之後，許多人便躍躍欲試地想開店，然而若忽略Amazon開店地雷，就很有可能造成虧損。以下整理4個Amazon開店地雷，幫助大家避開雷區，順利開展電商事業。
地雷1：跟風賣東西
短期內蔚為風潮的商品容易吸引眾多消費者爭相購買，但隨著風潮退去，該產品的市場需求也會銳減，進而縮小商家的獲利空間，造成血本無歸，因此提醒大家切勿跟風賣東西，應謹慎評估商品市場、自家的競爭優勢，並且做好長期營運規劃，才有助於長遠經營。
地雷2：標題、圖片違反規定
Amazon對於上架商品的標題與圖片要求較為嚴格，以下列舉6個常見規定供你參考：
- 商品標題、圖片不可包含促銷字詞，例如50% off、8折等。
- 商品標題不可連續使用大寫字母、特殊符號及原始碼。
- 商品標題不可提及公司名稱或其他與商品無關的資訊。
- 商品圖片背景最好為白色背景。
- 商品圖片應力求寫實，勿透過修圖或增添其他圖像加以美化。
- 每個商品應有獨立的商品圖，相同產品若有多種型號需分開展示。
地雷3：商品描述模糊不清
賣家應填寫商品完整資訊，提供給買家參考，特別是針對價格昂貴的3C產品、服飾及首飾等，賣家更需詳述商品資訊，避免買家誤解商品內容，進而產生消費糾紛。
地雷4：侵權行為
Amazon相當注重版權及專利，因此在Amazon上販售各大品牌的贗品是大忌，同時也不可盜用他人圖片進行廣告、銷售，否則不僅會被投訴，還有可能吊銷帳號。
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