搞懂CPC、CPM計價方式 提升Amazon站內廣告投放效益

　　跨境電商的競爭愈來愈激烈，企業紛紛加強採用數位行銷（Martech）工具來操作廣告投放策略，而關鍵字廣告無疑是所有企業都會採用的工具選項。然而，一開始學習操作關鍵字廣告時，舉凡每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)、點擊付費式廣告-PPC（Pay Per Click）、付費取得行動-PPA（pay-per-acquisition）、平均千次曝光成本-CPM（Cost Per 1000 impression）…等字眼，就讓人感到眼花暸亂，上一次17Cross網站已經介紹過「什麼是PPC、CPC? 一鍵搞懂PPC與CPC的定義」，本文將進一步針對Amazon global selling的站內廣告，探討企業如何精彩計算每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)、平均千次曝光成本-CPM（Cost Per 1000 impression），讓最少的廣告成本可以創造最高的廣告效益。

 

搞懂Amazon各種站內廣告的計價方式

　　Amazon global selling電商平台的廣告種類很多，其中採用每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)計費的廣告類型包括產品推廣-SP（Sponsored Products）與品牌推廣-SB（Sponsored Brand），其中產品推廣-SP（Sponsored Products）型態類似Google Ads，賣家是根據消費者搜尋關鍵字來投放廣告。

　　至於Amazon的品牌推廣-SB（Sponsored Brand）版位出現在搜尋結果頁面中最上方的Banner，有點類似百貨公司入口的櫃位，是入口曝光最高的位置，可以引入的流量最可觀但費用也較高，因此企業在操作品牌推廣-SB（Sponsored Brand）時，得精準受眾讓每次點擊都是對的族群，讓付出去的每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)，都花在刀口上，因此包括關鍵字的使用，持續掌握平台的AI演算法等，都是必要手段。

　　Amazon global selling電商平台的展示型廣告DSP則採取平均千次曝光成本-CPM（Cost Per 1000 impression）收費方式，至於展示行推廣SD（Sponsored Display）提供每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)與平均千次曝光成本-CPM（Cost Per 1000 impression）收費方式兩種方式。

 

選用CPC、CPM計價方式有原則

　　有別於每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)收費方式，CPM是只要賣家廣告出現於潛在消費者面前，就得支付平台費用，通常以千次為單位計算，也就是每當有一千個人看到賣家的廣告，就得支付相對應的廣告費用。

　　相較兩者來看，到底選用CPA或CPM那種付費方式好，很難一語定之。如果電商平台只提供一種選擇，企業只能乖乖採用，但假設廣告平台提供多種選擇，賣家得視自身商品或品牌推廣的階段、商品售價可以提撥的廣告預算比率等面向來評估。大抵上，著重於促成訂單與業績的產品推廣-SP（Sponsored　Products），適合選用-CPC，廣告平台通常也會只提供這種計價方式，如果是想要提升品牌知名度的企業，廣告投放著重於展示，將品牌推廣訊息傳遞給更多人，因此如果有得選擇，可以評估選用CPM來付費。

 

善用Martech工具 精準計算CPC、CPM

　　當然，到底哪一種計價方式好，最終還是得評估廣告投放效率，但要精準計算廣告預算及投放效率並不容易，多數企業很難靠一己之力完成這件需要花時間與腦力的工作。對此，建議企業可以善用第三方行銷工具軟體Madgicx來協助計算。Madgicx可以幫企業紀錄廣告花費、每次點擊成本-CPC (Cost Per Click)， 以及每次消費者點擊企業廣告、企業需要支付給平台的平均千次曝光成本-CPM（Cost Per 1000 impression）等，如此一來，企業即可從完整的的數據中，評估廣告預算的操作策略是否恰當。

 

一張表格快速比較Amazon站內廣告模式及其特色與計價方式

資料來源： 17 Cross《跨境電商Martech大導遊》研究專刊

 

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