在全球供應鏈分工體系中，台灣企業長期以製造實力著稱，但如何突破代工角色、建立品牌價值，始終是一道難題。自行車煞車來令片製造商愛騎創新，選擇以品牌與跨境電商為突破口，讓台灣製造不只存在於供應鏈，更直接走向全球騎士市場。

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　　對多數以製造為核心的台灣企業而言，走向品牌，從來不是一條理所當然的路。長期穩定的製造與B2B營運模式，讓企業習慣停留在既有體系之中，面對風險較高的品牌經營與B2C商業模式時，往往較為保守。然而，隨著數位科技與跨境電商的發展，企業也開始重新思考自身在全球產業鏈中的角色與價值定位。

　　深耕煞車來令片製造近三十年的母公司背景，讓新創企業「愛騎創新」具備紮實的產業基礎。在品牌總監許芯于帶領下，團隊將原本以B2B模式供應市場的優質產品，透過品牌化與跨境市場經營，打造出自行車零組件品牌「TOP BRAKE」，並逐步建立直接面向全球消費者的能力，同時重新強化母公司在B端市場的競爭力。

優質產品走不進市場，品牌勢在必行

　　愛騎創新母公司成立於1997年，長期專注於汽車、機車與軌道交通用煞車來令片的研發與製造，主要服務全球後裝維修市場。隨著公司技術與產能持續累積，企業逐步將研發能量延伸至自行車碟煞產品領域，並在短時間內切入全球代工市場。

　　然而，代工產業競爭激烈，產品價值往往難以完整呈現，也容易受到價格競爭與品牌客戶策略影響。當二代接班人許芯于加入公司後，開始重新思考企業未來的發展方向。她認為，若希望讓產品真正被市場看見，就必須建立自己的品牌。

　　許芯于在父親亦即公司創辦人許漢文的支持下，與團隊著手打造自有品牌「TOP BRAKE」，並透過數位與跨境市場的經營模式，為企業開啟新的成長路徑。

　　母公司長期累積的材料技術與製造經驗，使團隊在開發自行車煞車產品時具備良好的技術基礎。然而，在品牌創立初期，即使產品品質受到部分業界人士肯定，仍因品牌知名度不足而難以快速建立市場信任。

　　「早期透過傳統經銷代理模式推廣產品時，其實並不順利。」許芯于回憶，即便部分客戶認同產品品質，但在品牌影響力尚未建立之前，市場仍傾向選擇既有品牌。這也讓團隊更加確信，唯有建立品牌，才能真正讓產品價值被看見。

不打價格戰，用品牌力說服市場

　　「自行車是一個高度品牌導向的市場，產品必須具備清楚的品牌辨識度，才能真正被消費者記住。」許芯于表示，TOP BRAKE的品牌理念，源自她長期騎乘自行車的經驗。她從小與家人一同騎車，對於下坡、轉彎時的車輛控制有深刻體會，也更加理解煞車系統對騎士安全的重要性。

　　許芯于回憶，一位熱愛騎車的親戚在挑戰完成100趟陽金公路的過程中，於第88趟發生意外。這段經歷讓她更加深刻體會到，煞車性能與騎乘安全之間有著密不可分的關係，也讓「安全」成為TOP BRAKE品牌最核心的價值。

"愛騎創新以「高性能X精品精神」建立TOP BRAKE品牌，並且運用跨境電商快速接觸全球市場、理解消費者需求，逐步拓展全球市場。"

- 愛騎創新品牌總監許芯于

▶TOP BRAKE以「無所畏懼」、「精緻設計感」與「信賴夥伴」作為品牌核心精神。

　　在品牌定位上，TOP BRAKE鎖定高端騎士與專業使用者，以「無所畏懼」、「精緻設計感」與「信賴夥伴」作為品牌核心精神，並提出「Ride Fearless」的品牌主張，希望讓每一位騎士在挑戰極限時，都能擁有值得信賴的制動夥伴。

　　在產品設計上，品牌聚焦於登山車與電動登山車（MTB／eMTB）領域，強調高性能與可靠度，希望在騎士面對高速下坡與複雜地形時，依然能維持穩定且可預期的制動表現。

　　TOP BRAKE也嘗試將高端工藝精神帶入自行車零組件設計，讓產品不僅具備性能，也呈現精緻設計與品牌辨識度，成功在高度競爭的市場中建立差異化定位。

從電商出發，建立直面消費者的能力

　　在品牌建立初期，如何快速接觸全球市場並理解消費者需求，是企業面臨的重要課題。為此，愛騎創新選擇透過跨境電商作為切入點，逐步拓展國際市場。目前，TOP BRAKE產品已銷售至北美在內的多個全球主要自行車市場，並透過多元品牌溝通方式，與全球騎士建立連結。

　　相較傳統通路模式，跨境電商讓品牌能更直接接觸終端使用者，並透過真實騎乘經驗的回饋，持續優化產品與服務。團隊也將市場觀察與使用者意見，逐步融入產品改良與品牌經營中，持續累積品牌信任度。

　　在品牌推廣方面，團隊透過內容分享、騎士社群交流與多元數位媒體溝通，逐步提升品牌能見度，並讓更多騎士認識來自台灣的自行車品牌。

品牌累積能見度，轉動營運成長飛輪

　　跨境電商的發展，也逐步為愛騎創新帶來營運轉型的新動能。近年來，TOP BRAKE在海外市場的能見度持續提升，並逐步累積穩定的騎士社群與使用口碑。團隊也透過與騎士社群、專業騎士及產業夥伴的交流合作，持續深化品牌在國際市場的影響力。

　　許芯于指出，現階段B2C業務雖仍佔公司整體營收的一部分，但品牌成長速度與市場回饋已逐漸形成良性循環，為企業未來發展帶來新的想像空間。

　　展望未來，愛騎創新將持續深化跨境市場布局，強化全球物流與服務網絡，並與更多區域夥伴建立長期合作關係。在品牌經營方面，團隊也將持續累積內容資產與品牌故事，透過更完整的產品與騎乘文化溝通，讓TOP BRAKE逐步成為國際登山車市場中具有代表性的品牌。

　　中長期而言，愛騎創新希望將TOP BRAKE打造為登山車領域中「高性能 X 精品精神」的代表品牌，並逐步延伸更多騎乘相關產品線，提供更完整的騎乘裝備解決方案。

　　從代工製造到品牌經營，愛騎創新的轉型歷程，也展現出台灣製造企業在全球市場中重新建立品牌價值的可能。透過跨境電商與品牌策略的結合，企業不僅打開新的成長動能，也為台灣零組件產業走向世界提供了一個具體的示範。

▶愛騎創新團隊透過與騎士社群、專業騎士及產業夥伴的交流合作，持續深化品牌在國際市場的影響力。

愛騎創新有限公司

◎ 成立時間：1997年（母公司成立時間）

◎ 主要產品：自行車碟煞來令片Disc Bike Brake Pads

◎ 使用平台：Amazon公司官網

◎ 主要外銷市場：美國、加拿大、歐洲、英國

企業亮點

❶ 啟動轉型，開啟企業經營的新成長路徑。

❶ 運用電商，建立直面消費者的能力。 

❶ 以高性能＋精緻設計，走高階品牌路線。 

❶ 加強區域夥伴合作，建立更大成長動能。 

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