愛騎創新有限公司／TOP BRAKE 品牌總監／Sabrina Hsu 許芯于

品牌思維接棒，傳統零件也能化身精品

愛騎創新用電商讓煞車片走向全球B2C市場

　　2017年，還是大四學生的愛騎創新創辦人許芯于，在一家科技公司實習的某一天， 突然接到父親來電詢問：「爸爸公司有一位業務要請產假，臨時需要人來交接工作，你能回來幫忙嗎？」原以為只是短暫支援，沒想到卻成為她踏上接班之路的起點。

　　「一開始確實只是幫忙性質，但既然進來了，就想好好看看，父親辛苦經營幾十年的公司到底在做什麼。」許芯于回憶，隨著參與愈來愈深入，她發現汽機車零組件產品有很多賣點，自己對拓展海外業務更是深感興趣，每次開發新客戶都充滿成就感，逐漸萌生長久留下來的想法。而原本沒強求子女接班的許漢文，在看到女兒的投入後，也開始用交棒的心態看待女兒的加入。

　　就這樣，父女兩人一前一後並肩而行：許芯于用心學習產業知識並思考公司發展的各種可能；許漢文則默默在背後給予全力支持。幾年下來，攜手將品質優異的來得令煞車片，轉化為自行車精品品牌「TOP BRAKE」，並藉由亞馬遜網站將商品推向全球B2C市場。

兩代取得共識邁向品牌路

　　愛騎創新的母公司成立於1997年，專注於研發製造汽、機車與火車使用的煞車片，主攻全球後裝維修市場。隨著公司業務拓展、規模變大，許漢文和團隊積極創新產品，進一步切入自行車用領域，開發碟煞產品，並很快打開代工市場。然而，代工產業競爭激烈，毛利空間相對有限，也常面臨客戶價格壓力。這讓許漢文開始思考，是否能夠透過發展自有品牌，來展現產品在市場中的競爭優勢。這時候，已在公司歷練一段時間的許芯于，也表達自己對發展品牌的興趣，並且不時提出策略想法，父女兩人很快達成共識，正式踏上品牌經營之路。

　　「TOP BRAKE的商品外觀都要如『愛馬仕』般精緻、性能則要有『法拉利』的極限。」許芯于語帶信心的說，決定發展品牌之後投入市場研究，她觀察到，歐洲與北美的高階登山車騎士對於「高性能」的煞車系統有明確需求，且這類商品與騎行安全息息相關，因此需要具「高信任度」的品牌，因此她以最高標準的要求，帶領團隊設計品質最好的產品，期望能打造TOP BRAKE成為登山車界高性能精品的代表。在市場拓展上，愛騎創新先鎖定歐美市場，然後採用亞馬遜網站直面終端消費者。許芯于說明，高階登山車騎士喜歡自己動手安裝，也熱愛討論產品的特性，而直面用戶的跨境電商模式，可以獲得終端用戶第一手且真實的回饋資訊，建立TOP BRAKE在用戶心中的品牌信賴度。

許芯于一直以來都以最高標準帶領團隊設計產品，打造TOP BRAKE成為登山車界高性能精品的代表。

鎖定歐美高階市場開新局

　　一開始，愛騎創新先開通亞馬遜美國站，隨著TOP BRAKE商品銷售業績不斷成長，之後陸續拓展其他站點，目前已經將商品銷售到全球超過10個國家。TOP BRAKE的銷售業績也屢屢創下新高：2024年第三季較前一年度同期成長800%；2025年1-5月相較前一年同期也成長200%。

　　電商轉型的成果，除了靠許芯于卯足全力的努力，許漢文在背後的支持更是轉型能夠一直走下去的關鍵。「一開始雖然是在觀察，但也是想辦法幫她排除障礙。」許漢文說，大概一年多的時間，看到電商成果慢慢出來，帶來營收之外，芯于不斷要求提升產品質感、用價值拉高售價的策略，甚至連B端客戶也因TOP BRAKE線上品牌價值而抬高定價。

　　一代之所以願意給予支持，則是與許芯于無所不在的溝通技巧有關。「晚餐後，父母去散步遛狗，我就跟著去。」許芯于笑著說，一邊走一邊聊自己的品牌理念與電商策略，讓他們知道我在做什麼。或者，遇到商品定價觀念不同時，許芯于也會經常在聊天時，分享自己購買品牌的經驗，將「高品質就能賣高價」的想法傳遞給父母，消除父親擔心訂價太高、消費者不會買單的疑慮。這樣的堅持，讓許漢文在許多地方替她排除障礙，例如，開發精緻商品後續衍生的成本不低，股東會有疑慮，而產線得做調整工廠員工也會覺得困擾，針對這些，許漢文除了拿出許芯于搜集的市場資訊說服股東，也建立獎金制度讓產線員工願意為轉型投入心力。

聚焦品牌，追求更大成長

　　隨著TOP BRAKE的電商銷售業績持續成長，許漢文看見品牌發展的潛力。由於B2B與B2C屬於不同運作模式，經過討論後，他與團隊決議由許芯于專注推動品牌發展。

　　雖然肩負一家公司的營運壓力不小，但許芯于認為，將代工與品牌區隔經營是正確的方向，這樣不僅能維持代工業務的穩健，也能讓品牌有更大的發展空間，因此成立愛騎創新，專注投入TOP BRAKE的品牌經營。

　　「在創新產品與生產製造上，我們繼續支持，但責任也必須讓她自己承擔。」許漢文最後強調，父母教育孩子，婚姻與工作兩件事要放手，讓他們自己決定。這樣的態度也體現在許漢文的交棒上，他讓孩子自己決定、自己努力、自己負責，但過程中在一旁給予意見，或盡力幫忙排除障礙。這樣的後盾讓許芯于勇闖B2C品牌市場，開啟營運新路。

---

《2025跨境電商焦點報告》封面

免費下載專刊電子版全文

Step 1：

請加入17CrossLine@- https://lin.ee/CPIYvUKStep

Step 2：

輸入''2025焦點報告''，即可獲得《2025跨境電商焦點報告》專刊