芙瑞實業股份有限公司／Byzoom副總經理／Wanye 陳韋安

打造Byzoom Fitness品牌閃耀居家健身市場

兄弟接班，帶領芙瑞實業逆風中突圍

　　居家健身運動器材市場自COVID-19疫情爆發後，歷經訂單爆量的榮景，然疫 後卻因庫存過高而陷入幾乎無單的困境，市場如同三溫暖般的驟冷驟熱，對產業製造商帶來巨大挑戰。不過，面對市場的劇烈震盪，居家健身器材公司芙瑞實業憑藉自有品牌 Byzoom Fitness，展現持續為客戶創造價值的能力，讓公司在變動下穩健前行。

　　成就芙瑞實業從代工走向品牌的關鍵人物，是二代接班的兩兄弟陳韋甫與陳韋安。他們齊心合作，一人專注產品設計、一個負責公司營運，透過電商轉型將Byzoom Fitness推向全球市場，並逐漸擴大品牌知名度。

父子三人同心從OED到ODM再轉向OBM

　　芙瑞實業創辦人陳保江曾任職於健身器材大廠喬山科技，憑藉其機械工程背景及對產品研發與生產的熱情，於1988年創立芙瑞實業，初期專營健身器材代工製造（OEM），隨著接單穩定，逐步走向產品研發與設計（ODM）。早期芙瑞實業什麼訂單都接，無論客戶有何需求都盡力滿足，直到2014年，陳韋甫加入公司後，提出「要專精就必須聚焦」的想法，因此公司鎖定啞鈴類產品作為核心，此一轉變讓芙瑞實業開始有更多資源與心力，專注於產品的研發設計，也為公司發展自有品牌（OBM）奠定基礎。

　　2018年，對行銷充滿熱忱的陳韋甫認為，是時候投入經營品牌，隔年，比陳韋甫小8歲的陳韋安加入接班行列，兩兄弟自此開始全力衝刺推廣Byzoom Fitness品牌。

　　「做代工，公司可以大膽的投資幾千萬建廠、買設備，因為產能滿就能回收，看得見成效；但投資在品牌推廣上，就算只花5萬、10萬投放廣告，因為難以預測投資何時能反映在營收上，就會讓人更為審慎評估，但其實後續有可能帶回100倍的回報。」陳韋安說，代工與品牌經營是兩種截然不同的思維模式，重要的是大家想法要一致才能一起往前走。

在芙瑞實業創辦人陳保江（右）的支持下，二代陳韋安 （左）讓Byzoom Fitness品牌閃耀全球居家健身市場。

代工製造轉品牌經營的3大策略

　　品牌轉型並非一蹴可幾，而是長期策略累積的成果。而芙瑞實業發展By zoom Fitness品牌的歷程，可以從市場選擇到組織分工，歸納出3大關鍵作法。

策略1》區隔市場做品牌：亞洲國家先行

　　陳韋安指出，芙瑞實業的B端品牌客戶與經銷商主要在歐美。為避免與客戶正面競爭，品牌經營先鎖定國內及亞洲市場，在台灣廣泛透過電商平台銷售商品；在日本、韓國、東南亞各國採取與經銷商合作，同時透過社群行銷與數位廣告，逐步在亞洲市場提升Byzoom Fitness的品牌知名度。

策略2》以亞馬遜網站作為歐美市場灘頭堡

　　隨著亞洲市場取得成果，Byzoom Fitness產品線日益多元，在能與歐美B端客戶做出商品區隔之後，兄弟倆決定進一步運用亞馬遜網站，進軍歐美C端市場。「我們一致認為，亞馬遜網站可以作為公司推廣全球品牌的最佳跳板。」陳韋安說明，只要公司擁有具備競爭力的產品，便有機會利用亞馬遜網站將商品銷售到全球，因此在歐美市場的布局上，我們選擇採用亞馬遜網站為第一個通路。

　　不過，陳韋安也提醒其他想要布局電商的台灣企業，C端市場的競爭非常激烈，要從亞馬遜網站上獲利並不容易，除了要懂得善用各種工具來操盤，企業在運用亞馬遜網站推動商業升級時，一定要謹記亞馬遜只是起點、不是終點，整個經營團隊得有更全面的品牌策略。

策略3》兄弟各司其職 驅動轉型協同前行

　　在公司內部的策略推動上，不論是兩代溝通或兄弟分工，都展現高度默契。在兩代溝通上，陳韋安表示，雖然與父親難免有意見不同的時候，但是通常可以取得認同。這是因為兩兄弟剛開始經營Byzoom Fitness品牌，就獲得不錯的成績，因此贏得陳保江的信任，所以在很多事情上，陳保江都只會在大方向上提供意見，叮嚀兩兄弟在策略推動上小心謹慎。

　　至於陳韋甫與陳韋安的分工，更是達到無縫合作的模式。「哥哥喜歡創新，所以專注於產品設計，公司營運就交給我。」陳韋安說，目前哥哥定居在瑞士，可以站在第一線掌握消費者的需求與喜好，他則負責管理後端的營運，兩人分工明確、互補協作，推動企業穩健轉型。

　　談到品牌經營，陳韋安認為沒有一定對的策略，而是要有堅定往前走下去的態度，然後在過程中一路調整方法。例如，某項產品賣不好，要懂得透過消費者反饋與銷售數據，探索原因所在，然後想辦法解決。「每一次解決的每一個小問題，都是在對品牌價值加分。」陳韋安最後說，品牌經營沒有捷徑，唯有大家齊心協力，持續累積經驗，才能在全球市場走出屬於自己的道路。

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